Приглашаю вас последовать за мной, с закрытыми или открытыми
глазами, когда я опишу вам... впечатление от берега моря...
Если бы вы могли бы в самом деле... подойти к берегу моря...
в такой день, как сегодня... то прежде всего вы заметили
бы... посмотрев вверх... вы отчетливо увидели бы... ясный
свет неба... Вы видите тучи, плывущие по небу... и когда вы
смотрите кругом... вы радуетесь... прозрачности воздуха... и
вы смотрите вниз... и видите поверхность пляжа... и когда вы
стоите так... и смотрите себе под ноги... вы видите ваши
ступни... и чувствуете, как ваши ноги... стоят... на
песке...
И когда вы смотрите вокруг... на океан... вы видите волну...
за волной... они катятся с горизонта... к вам... и каждая
имеет свою собственную форму... особенный цвет, когда она
плещет. И когда вы смотрите на волны... как они движутся к
вам... вы замечаете, как ветер сдувает пену... с каждой
волны... когда буруны разбиваются о берег... И когда вы
смотрите на эту пену, вы ощущаете... влажность воздуха...
когда бриз дует вам в лицо... И если бы вы сделали пару
шагов... в воду... и ощутили бы прохладу воды, журчащей у
ваших ног... вы в самом деле наслаждаетесь этим...
И если вы посмотрите вдоль пляжа, вы увидите знакомую
фигуру... вы не думали увидеть ее здесь... и вы машете
ему... и он зовет вас... напоминая другое время и место... и
что-то очень приятное и удивительное... из того
переживания... вы радуетесь этому переживанию... и учитесь
из него... чему-то полезному для вас... И когда вы будете
готовы... не торопясь, так, как вам угодно... вы
возвращаетесь...
Какой вид коммуникации я применил?
Женщина: Кажется, главным образом, зрительную коммуникацию,
и еще вы много раз переходили из нее к кинестетической и
обратно. Достигли бы вы своей цели, если бы остановились на
кинестетической?
Я достиг бы ее, если бы продолжил наведение. Когда я
двигаюсь туда и обратно, я проверяю, может ли партнер
следовать за мной. Вы можете себе это представить, как
словесный аналог совместного дыхания. Я дышу некоторое время
вместе с партнером, а затем изменяю мое дыхание. Если
партнер следует за мной, а сохраняя раппорт: я могу вести,
могу сохранять и развивать дальше любое требуемое
переживание.
Кстати, как я узнал, что Джен может следовать за мной?
Сказав несколько первых фраз, я уже знал, что она может идти
за мной. Как я это узнал?
Мужчина: Ее голова двигалась в соответствии с вашими
указаниями.
Да. Когда я сказал, что она смотрит вверх, она приподняла
голову. Когда я сказал, что она смотрит вниз, она опустила
голову. Когда я сказал, что она смотрит на волны, она
оглянулась на волны. Ее телесные реакции указывали, что она
испытывала подсказанные мною переживания. Я получил
достаточно информации, показывающей, что у меня есть
раппорт. А затем возникает вопрос: сохранится ли раппорт,
если я переключу систему? Ответ: попробуем и выясним это. И
вот я заставил посмотреть ее вниз на пляж. А за тем я
сказал: "И вы почувствуете песок у вас под ногами".
Джен. Да, я чувствовала.
Женщина: А если бы перевели ее в другую систему, вы в ней бы
и остались?
Да. Тогда я говорил бы главным образом о ее кинестетических
ощущениях. Когда она входит в воду, она чувствует журчание
воды... и влажность воздуха... и ветер дует ей в лицо.
Сначала я развиваю зрительные ощущения, говоря, где партнер
находится, а затем нахожу точку перекрывания зрительного
образа и некоторой другой системы. Если, например, в данном
случае, Джен смотрит вниз на пляж и видит свои ноги на
песке, то она чувствует при этом, как ее ноги опираются на
песок. Если она смотрит вокруг и видит, как ветер сдувает
пену с бурунов, она чувствует при этом, как бриз овевает ее
лицо.
В любом переживании есть зрительная, слуховая и
кинестетическая размерность. Вы начинаете с любой системы
представлений, какую вам предлагает партнер. Это подстройка:
присоединение к модели партнера. Затем вы применяете простую
словесную формулу: "Вы видите тучи, бегущие по небу, и...
когда вы смотрите, как движутся тучи, вы чувствуете на вашем
лице дуновение бриза...". Вид движущихся туч вызывает мысль
о ветре. Точка перекрывания зрительного образа движущихся
туч, гонимых ветром, и кинестетической системы, в которую я
хочу перевести Джен_- это ощущение бриза на ее лице.
Женщина: насколько я заметила, вы только один раз применили
слуховую коммуникацию. Вы сказали Джен, что она слышит
зовущего ее друга. По какой причине вы не поддерживали
слуховые восприятия?
Я в этом не нуждался. В нашей культуре слуховая система
представлений редко достигает полного развития, это бывает
только у музыкантов. Я мог бы инкорпорировать слуховые
элементы описания в ряде других мест; звук ветра, звук волн,
разбивающихся о берег.
Я хотел бы провести различие между наведением и утилизацией
(использованием). Наведение состоит в продолжении
зрительного восприятия, а затем в перекрывании его
кинестетическим, и партнер следует за мной в продолжение
кинестетического восприятия это приведет к радикальному
изменению состояния сознания партнера. Когда это произойдет,
когда я получу физиологические реакции, свидетельствующие о
том, о которых я уже говорил, тогда мне останется лишь
построить заново полное переживание. Тогда я включу в
переживание все три системы: я заставлю партнера подойти к
Пирамида