реакции, которую хотите у него вызвать, вы предлагаете ему полную
свободу выбора. Таким образом вы оказываетесь в беспроигрышной
ситуации, поскольку каждая реакция клиента воспринимается как успех.
Он чувствует облегчение, так как начинает помнить, что не должен
реагировать каким-то определенным образом.
Один из приемов состоит в том, чтобы слегка изменить свой голос в тот
момент, когда вы говорите о реакции, которую хотите вызвать.
Наведение транса: "Вы можете погружаться в транс медленно, постепенно
или быстро, с открытыми или закрытыми глазами или вовсе не
погружаться".
Создание установки на обучение: "Вы можете понять все, что с вами
произошло, или же вам это будет понятно только частично. Вы можете
отдавать себе отчет в том, что вы узнали, или же оставаться в неведении.
Или, возможно, вы вообще ничего не поняли".
Использование опыта, полученного в трансе: "Вы можете не использовать
этот опыт или использовать этот опыт, можете изменить его так, как вам
удобно, или использовать только часть его, либо придумать что-то
совершенно новое".
Левитация руки: "Ваша рука может подняться до уровня лица, или она
может оставаться там, где она находится, или остановиться на полпути,
или подняться на полпути, или подняться только чуть-чуть, или же не
подняться совсем, став еще тяжелее".
Амнезия: "Вы можете помнить все, что вы пережили, или кое-что из того,
что пережили, или вообще ничего".
3.2. УПРАЖНЕНИЕ 2: ТРЕНИНГ ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОГО ПРИМЕНЕНИЯ КОСВЕННЫХ
СООБЩЕНИЙ
(10-25 - 10-45)
1. Разделитесь на группы по три человека.
2. Представьте что напротив вас троих сидит ваш клиент.
3. Цель вашей работы с этим воображаемым клиентом - вызвать
воспоминания о ситуации, в которой он чувствовал уверенность в себе.
4. Каждый из участников по очереди делает воображаемому клиенту
утверждение типа 1 (трюизм), переформулируя первоначальное утверждение
"вспомни ситуацию, когда ты чувствовал уверенность в себе". Затем
можно перейти к типу 2 (допущения) и т.д. до типа 6.
НА УПРАЖНЕНИЕ ОТВОДИТСЯ 20 МИНУТ.
3.3. УПРАЖНЕНИЕ 3: РАССКАЗЫВАНИЕ ИСТОРИЙ
(10-45 - 11-00)
Косвенные сообщения используются в основном для того, чтобы сделать
ваш рассказ более длинным и повлиять на клиента определенным образом.
Это упражнение дает вам возможность потренироваться в изготовлении
историй и применении косвенных сообщений.
Сейчас мы снова будем работать с воображаемым клиентом. Ваша цель -
помочь клиенту научиться гипнотизировать.
1. Партнер 1 начинает рассказывать любую историю. Дойдя до смысловой
паузы, он остановиться.
2. Партнер 2 применяет первый из шести типов косвенных сообщений.
3. Партнер 3 продолжает свой рассказ до новой смысловой паузы.
4..Партнер 1 применяет второй из шести типов косвенных сообщений.
5. Партнер 2 продолжает рассказ.
6. Партнер 3 применяет третий из шести типов косвенных сообщений.
7. И так далее... пока не будут использованы все шесть типов
косвенных сообщений.
Перерыв.
4. ТЕХНИКА ВСТАВЛЕННЫХ СООБЩЕНИЙ
(11-20 - 12-00)
Еще в студенческие годы Милтон Эриксон тщательно изучил работы
А.Р.Лурия, посвященные гипнозу и тесту словесных ассоциаций. Возможно,
что именно тогда у него возникла идея вставленных сообщений.
Возникновение этой техники станет более понятным, если мы
учтем, что Эриксон способен думать в двух направлениях, а не в одном,
как мы с вами.
Тэги:
Гипноз
Скачать книгу [0.03 МБ]
Пирамида