"квалифицированные покупатели". Это наилучшие покупатели ваших услуг, потому что
они хорошо понимают вас и искренне заинтересованы в астрологии. Им нужно лишь
убедиться, что еще одна интерпретация им полезна именно сейчас. Они уже знают коечто
об астрологии и о том, что она может дать. Однако они не обязательно имеют
представление обо всех ее возможностях, -- неизвестно, насколько старательно
просвещал их предыдущий астролог.
Например, человеку интерпретировали натальную карту с использованием
транзитов. Понимает ли он, зачем нужно периодически корректировать интерпретацию?
Спросите, как давно была предыдущая консультация. Дайте ему самое общее
представление об изменении с тех пор планетарной картины, -- к примеру, Сатурн и
Юпитер теперь стоят в оппозиции к тогдашним положениям. Спросив дату рождения, вы
знаете приблизительный градус натального Солнца. Вы знаете, имеет ли место транзит
внешних планет по Солнцу в этом году или, может быть, он состоялся в прошлом году. Вы
не делаете никаких конкретных выводов, а лишь даете человеку возможность самому
увидеть, нужна ли ему сейчас новая интерпретация.
Полезно бывает также в разговоре с потенциальным клиентом упомянуть планеты,
которые могут сейчас влиять на него. Если он разговорится о своей жизни, вы услышите в
его словах Уран, Нептун или Плутон. Например, вы сидите рядом с кем-то на вечеринке, и
тот говорит: "Я хочу сменить работу, но сам не знаю, что мне нужно. Я только знаю, что
мне нужно нечто большее, чем есть сейчас". Вполне возможно, транзитный Нептун идет
по одному из профессиональных домов или аспектирует МС. Скажите ему, что это похоже
на действие Нептуна, но вы не можете точно сказать, в Нептуне ли дело и сколько это
влияние продлится, пока не увидите его карту.
Предположим, человеку интерпретировали карту какое-то время тому назад, но
теперь он думает о переезде в Сиэтл. (Сейчас все собираются переезжать в Сиэтл. Можно
консультировать на данную тему сразу целыми группами). Расскажите ему о релокации
карты, которую можете для него выполнить, -- о методе астрокартографии. Пользуясь
этим методом, вы сможете показать ему текущие влияния, а также определить
оптимальное время для переезда. Например, когда люди меняют место жительства во
время аспекта транзитного Нептуна с Луной или с осью МС/IС, они уходят не к чему-то, а
от чего-то. У таких людей есть иллюзия, что переезд решит все их проблемы. Они
переезжают, а потом в течение шести месяцев тщетно ищут работу. Поговорите о том, как
важно правильно выбрать время смены места жительства и что астрологическая
консультация поможет им сберечь время, деньги и нервы. Кстати, сейчас я едва
справляюсь со своей почтой. Очень многие клиенты переживают сильные уранические
транзиты, -- а ведь Уран управляет астрологией. И что остается делать людям во время
транзитов Урана, как не переезжать?
Или, предположим, у потенциального клиента появился новый значимый человек в
жизни. Расскажите ему о композитных картах и синастриях как о методах, позволяющих
понять другого и отношения с ним. Кроме того, нелишне сейчас обратиться и к его
собственному гороскопу: какие стереотипы отношений ему стоит изменить, чтобы эти
новые отношения не пострадали? А если у потенциального клиента близится день
рождения? Разве может быть день рождения без новой солярной карты! Это в том случае,
если вам нравится работать с солярными картами; если нет -- не делайте и не продавайте
их. Многие люди в преддверии дня рождения имеют привычку подводить жизненные
итоги и потому готовы к анализу транзитов. (Некоторые астрологи посылают своим
клиентам поздравительные открытки ко дню рождения в качестве напоминания).
А если потенциальный клиент собирается заняться бизнесом? 1Никогда, ни за
что 0, даже не думайте начинать бизнес, не выбрав астрологически правильный момент
для этого! Астрология одна, но применений у нее бесконечно много. Она имеет что
предложить практически в любой ситуации. Всегда есть что-то еще, что астрология может
для нас сделать, -- именно поэтому у нас так долго сохраняется интерес к ее изучению.
Главное -- точно установить, чего хочет клиент, и предложить ему соответствующий
метод.
Тонкая грань между убеждением в пользе товара и безудержным восхвалением
его достоинств
Когда читаешь рекламные объявления предпринимателей New Age, многие из них
напоминают зазывания продавцов змеиного масла: "Принимайте наши зеленые водоросли
16 раз в день, всего за 200 долларов в месяц, -- и у вас будет безупречное здоровье,
больше денег, лучший секс, и вы никогда не умрете." Если вы видите сразу три ключевых
слова -- деньги, секс и здоровье -- в одной рекламе, будьте уверены -- это то, что я
называю словечком "гипер". Просмотрите рекламные объявления в нескольких газетах и
журналах New Age, отмечая для себя, какие неубедительны или даже неприятны, а какие
звучат привлекательно. Систематически читая рекламу, вы постепенно научитесь
оценивать ее правдивость и эффективность, что поможет вам найти подходящие образцы
для своих рекламных объявлений и популярных брошюр.
Мир рекламы может многому научить, однако следует иметь в виду, что реклама в
средствах массовой информации New Age имеет некоторые особенности. Наша задача --
дать четкую, точную, честную информацию о своих услугах -- на самом деле достаточно
тонкая. Нужно положительно рекомендовать себя и свои услуги и в то же время не впасть
в гипер. Духовный гипер тошнотворен. Особенно плохо переносят это словесное насилие
друзья и знакомые. Просто поделитесь с ними своими планами и идеями -- и получите
поддержку. Но не требуйте от них консультироваться у вас или присылать клиентов,
иначе вы потеряете одновременно и друзей, и потребителей ваших услуг.
Поймите важную вещь: если вы впадаете в гипер, потенциальные клиенты
чувствуют это и не хотят иметь с вами дела. Если вы убеждены, что текущая
астрологическая картина имеет отношение к ситуации потенциального клиента и ему
полезно о ней знать, он почувствует вашу уверенность. Если не верите, что можете
помочь, -- он тоже почувствует. Помните, что вы не должны быть способны 1решить
0проблему, достаточно прояснить ее. Иногда человек получает облегчение уже от того,
что узнает: нечто на самом деле происходит, он не сошел с ума, и это когда-нибудь
пройдет. Он получает возможность увидеть свое страдание в некоторой перспективе.
Где проходит тонкая грань между рекламой и гиперрекламой? Как не перейти ее?
Во-первых, никогда не пытайтесь сбыть услуги, которые не умеете оказывать.
Предположим, клиент задал вопрос об акциях, а вы не отличаете повышение от
понижения. Так ему и скажите и порекомендуете того, кто отличает. Клиент будет
уважать вас за честность. Я в свое время испытала огромное облегчение, когда
призналась сама себе, что имею свои ограничения и не во всех областях астрологии
являюсь экспертом, -- и что это совершенно нормально. Понимание своих сильных и
слабых сторон, а также работа по укреплению последних вознаграждаются. Будьте
честны с собой в этом, поскольку отсутствие реального знания все равно не удастся
замаскировать.
Во-вторых, вместо того, чтобы с готовностью подхватывать всякую возможность
объяснить, какой вы великий человек, -- слушайте клиентов и концентрируйтесь на их
нуждах. И в соответствии с этими нуждами объясняйте, как ваши услуги могут им помочь.
Вся разница в том, "откуда" вы работаете: из сердечного центра, -- исходя из заботы о
клиенте, или из солнечного сплетения, -- исходя из собственного эго.
Мифы о малой распространенности клиентов и о конкуренции
Тэги:
Целительство
Пирамида
