необходимый для любой интерпретации, должен быть удвоен и утроен, когда мы имеем
дело с еще не сформированной до конца личностью. Однако, хорошо проделанная работа
эта свидетельствует в пользу развития педиатрической астрологии как самостоятельной
специализации внутри профессии.
ГЛАВА VIII.
ЗАВОЕВАНИЕ КЛИЕНТУРЫ
Чтобы профессионально преуспеть в качестве астролога, вы должны
уметь продавать свои услуги. Приходилось ли вам продавать пирожные или конфеты
для своего скаутского отряда или приходской школы? Насколько непринужденно вы себя
чувствовали? Насколько охотно себя рекламировали? Возможно, вам вообще
несвойственно привлекать к себе внимание. Между тем разница между астрологом, едва
сводящим концы с концами, и преуспевающим астрологом-профессионалом нередко
сводится к знанию и принятию основных принципов рекламы и сбыта.
Да, реклама -- это и есть сбыт. Если вы не преодолеете эмоциональный барьер в
этой области, люди, которым вы могли бы принести пользу, о вас просто не узнают, -- те
самые, которых вы с таким рвением изучали, чтобы научиться им помогать. В этой главе
мы займемся анализом и проработкой психологического сопротивления рекламированию
своих услуг. Для многих это необходимый этап построения собственной практики. Мы
обсудим ваши внутренние запреты по отношению к рекламе и оплате своего труда. Кроме
того, рассмотрим некоторые способы привлечения клиентов, в том числе и составления
эффективных рекламных объявлений и профессиональных биографий.
"Сколько Вы берете?" -- наверняка этот вопрос ставил вас в трудное положение.
Тема оплаты -- самая болезненная в переговорах с клиентом как для начинающих, так и
для многих опытных астрологов. Даже в такой "просветленной и духовной" сфере, как
астрология, мы не можем избежать решения денежных прьблем. Установление цены своих
услуг -- дополнительная "головная боль" для начинающего профессионала. Это
стрессовый фактор на этапе перехода от любительства к профессионализму. Проблема
оплаты и вопрос о том, хороший ли вы астролог, -- совершенно разные вещи. Тем не
менее, для вашего успеха небезразлично, как вы относитесь к оплате своих услуг. Если
вы не ощущаете, что заслуживаете адекватного вознаграждения, у вас наверняка будут
трудности с формированием собственной клиентуры. Поэтому я начинаю эту главу с
подробного обсуждения чувств и позиций по отношению к деньгам.
Ваш дискомфорт в денежном вопросе имеет множество причин. Вопрос: "Сколько
Вы берете за астрологическую консультацию?" существует не сам по себе. Вы реагируете
на него через призму вашего личного опыта, связанного с деньгами, а также
эмоционально нагруженного семейного программирования и исходящих от социума
"двойных посланий" (С одной стороны, деньги -- корень всех зол, с другой, -- вы никто,
если не носите "Рибок"). Кроме того, здесь включаются специфические для
астрологического сообщества факторы, такие, как идеал бедности, присутствующий в
вашем групповом сознании.
Более того, чем лучше мы контролируем свои отношения с деньгами, тем лучше
можем помочь клиентам, для которых это проблема. Посетители часто задают вопросы о
финансах, в основном сформулированные в будущем времени, например: "Когда
улучшатся мои денежные дела?" У многих клиентов с напряженным II или III домом
финансовые дела нахходятся в хроническом беспорядке. Мы не должны терять душевное
равновесие, обсуждая установки и привычки в обращении с деньгами. Статистика
показывает, что денежные заботы значительно чаще всего остального являются причиной
семейных конфликтов. Поскольку большая доля клиентов приходит с проблемами
отношений, вы должны быть способны непринужденно спросить их о том, не влияют ли
трудности с деньгами на их семейные неурядицы.
Когда вы позволите себе преуспевать, вам будет что сказать людям, нуждающимся
в таком же позволении. Вы будете давать им рекомендации как человек, сам успешно ими
воспользовавшийся. В противном случае вы подобны слепому врачу, который говорит
слепому же пациенту: "Сделайте то и это, и Вы непременно прозреете".
Психология денег в нашей культуре
Отношение к деньгам несет высокий эмоциональный заряд и вбирает в себя очень
многое; мы делегируем им огромную власть. Мы двойственно настроены к ним и получаем
на тему их двойственные послания. Чтобы общество приняло нас, мы должны иметь
деньги, но, с другой стороны, в обществе чрезмерное рвение в приобретении денег
считается дурным тоном. Разговоры о деньгах табуированы, и с этими табу связаны
мощные эмоции. Что вы подумаете о человеке, позволяющем себе задавать людям
интимные вопросы об их заработке, количестве денег в банке, собственности и стоимости
их машины? Сами вы едва ли рискнете поднимать столь деликатные темы.
Когда вас кто-нибудь спрашивает, сколько вы берете, -- это тоже мало приятно.
Это все равно что предложение публично огласить, сколько вы стоите. Но мы
сталкиваемся с этим вопросом отнюдь не время от времени, -- каждый потенциальный
клиент задает его. Мы должны избавиться от гиперчувствительности к нему, иначе эта
прблема каждый день будет портить нам жизнь. Работайте над тем, чтобы научиться
совершенно спокойно отвечать на вопросы о деньгах, -- например, проигрывая ситуацию
снова и снова с друзьями или соучениками.
Вы имеете дело с клиентами и их системой ценостей, хотя последнее, вроде бы, не
ваша проблема. Одна из моих терапевтических клиенток приходила ко мне, щеголяя
меховой шубой, ботинками от модельера и сумкой от Гуччи, и при этом настаивая, что она
в состоянии платить мне лишь минимальную сумму. В определенных калифорнийских
общественных кругах люди с бриллиантовыми накладными ногтями и престижными
номерными знаками на роскошных автомобилях заявляют, что не могут позволить себе
заплатить более 5 долларов за лекцию по астрологии. Некоторые нью-йоркцы тратят 100
долларов на обед для двоих и 500 в месяц -- на психотерапию, одновременно полагая,
что мы не должны брать за свою консультацию более 50 долларов. Один из ответов на
этот вызов -- повышать престиж астрологии в глазах общества.
Деньги в сферах профессиональной помощи
Еще один проблемный момент: человек приходит за душевной помощью, а вы
должны говорить о том, сколько это стоит. Не мы одни чувствуем себя здесь неуютно.
Психотерапевтам тоже нелегко, в том числе и тем, кто не считает свою работу духовной.
Решение денежной проблемы входит в их подготовку. Целые терапевтические сессии
проходят за обсуждением оплаты, -- например, после того, как терапевт наберется
решимости и повысит цену на 5 долларов после нескольких лет терапии. Клиенту
приходится платить психотерапевту 75 долларов за обсуждение своих чувств по поводу
того, что он их платит. Так что вы не одиноки в своем дискомфорте -- вы в прекрасной
компании!
Никто не хочет платить за помощь. Это наша Луна -- ведь мама заботилась о нас и
ничего за это не просила. У каждого человека на определенном уровне психики имеется
это желание и ожидание бесплатной заботы, но астрологи ловятся на крючок и говорят:
"Да, они правы. Мы не должны брать деньги." То, что мы, став взрослыми, должны
платить кому-то за выполнение материнской функции, -- неприятный жизненный факт, и
клиенты имеют право на него обижаться. Вы чувствуете их требовательность или обиду и
ничего удивительного, если принимаете это близко к сердцу; тем не менее, играя
Тэги:
Целительство
Пирамида