Представление об угрозе конкуренции основано на мифе о том, что клиенты
встречаются редко. На самом деле это не так; кого мало -- так это астрологов с
воображением, мужеством и знанием того, как выйти на публику и найти себе клиентов.
Новые астрологические клиенты рождаются каждый день. Согласно Национальному
центру медицинской статистики, в 1989 г. в США родились свыше 4 миллионов детей.
(1989 г. выбран исключительно потому, что на момент написания данной книги это был
год наиболее полной доступной статистики. Тот год, в котором Вы читаете эти слова, во
многих отношениях можно считать сходным с 1989-м).
Известно ли вам, что в 1989 г. в США заключены почти два с половиной миллиона
браков? Множество пар поженились в последние две субботы июня. Любой астролог,
взглянув на карты этих дней, мог бы сказать, что они совершают большую ошибку! Им
следовало бы сопоставить свои карты до того, как пожениться, или с помощью
транзитной карты выбрать день получше. Среди этих партнеров есть большая группа тех,
кому могли уже делать прежде интерпретацию натальной карты, но теперь они вступили
в отношения, на которые астрология может пролить новый свет.
Известно ли вам, что в течение 1988 г. в США появилось 682000 новых частных
предприятий? Восемь из каждых десяти разоряются в первый же год. Многим из них
можно было бы помочь с помощью транзитных карт и советов о подходящем времени для
рекламы и другой деятельности. А знаете ли вы, что 17% населения Соединенных Штатов
сменили место жительства за 1987-1988 гг., причем 2.7% переехали в другой штат? Это
означает переезд четырех миллионов человек, из них 650000 -- в другой штат.
Представляете, сколько это релоцированных карт и астрокартографических
интерпретаций?
Разумеется, не все эти люди верят в астрологию, но ведь мы могли бы приложить
больше усилий к убеждению скептиков и к диалогу с ними. Впрочем, 65 % верят хотя бы
настолько, чтобы читать свои ежедневные гороскопы. Таким образом, имеется масса
потенциальных клиентов. Нам нужна только уверенность в себе, чтобы "идти в народ", и
вербальные навыки для пропаганды своих услуг. Мы не должны просто сидеть и ждать
посетителей, а когда они не приходят, жаловаться на то, что дела идут плохо и никто не
ценит астрологию. Многие просто не знают, как нас найти или чем мы можем помочь.
Величайшая ошибка астрологов -- то, что они не осваивают новые рынки для своих
услуг, которые мы только что обсуждали. Они предпочитают соперничать между собой за
старый -- за людей, уже вовлеченных в New Age и уже прошедших через несколько
астрологических консультаций. Кинозвезда Ширли Мак-Лэйн оказала нам большую
услугу, на своих семинарах и в своих книгах открыв учение New Age миллионам,
абсолютно чуждым этому прежде. Многие из них теперь готовы к восприятию астрологии.
Успех нередко связан с выходом на новые плацдармы. Ищите их, просвещая как
можно больше людей, которые могут захотеть узнать себя через астрологию. Стоит
проводить беседы, в том числе бесплатные, на деловых завтраках, в библиотеках, на
встречах ассоциации "Родитель как учитель", в своем клубе или круге общения. За
ланчем вы можете рассказать своим коллегам, что такое астрологическая карта;
объяснить, почему они не похожи точь-вточь на описания своего солнечного знака, что
есть еще знак Луны, а также восходящий знак. И так далее. Вы можете организовывать
неформальные вечера, рассказывать на них об астрологии и проводить показательные
интерпретации. Если имеете соответствующие способности -- пишите статьи для своей
местной газеты и выступайте по радио. Есть множество способов дать людям знать о себе,
где бы вы ни жили и каков бы ни был ваш уровень знаний.
Нахождение своей ниши
Мы напрасно боимся конкуренции, потому что каждый из нас может создать
собственную профессиональную нишу и собственный рынок. У каждого -- свой круг
знакомых и, соответственно, круг потенциальных клиентов, которым эти знакомые могут
нас рекомендовать. Мы можем начать находить посетителей через коллег по работе,
друзей, соседей, родственников, круг общения; наконец, через свою общественную,
политическую или экологическую организацию. Только в очень маленьком городке два
астролога могут знать одних и тех же людей. Клиентура начинает формироваться
благодаря друзьям, родственникам и коллегам, которые рассказывают о вас собственным
друзьям, родственникам и коллегам и т. д.
Зубная паста всегда остается зубной пастой, но реклама создает рынок для
множества сортов, и все они новые и усовершенствованные. Астрология тоже одна и та
же, при всем разнообразии астероидов и техник, но астрологи -- разные. На крупной
конференции вы услышите как минимум двадцать пять выступлений, представляющих
двадцать пять различных точек зрения и двадцать пять специальностей. Недаром
управитель астрологии Уран связан с раскрытием и выражением личной
индивидуальности. Каждый астролог привносит в профессию собственную уникальную
жизненную историю, среду и набор умений. У каждого из нас есть личная биография, не
имеющая никакого отношения к учебным оценкам. Размышления об истории собственной
жизни помогут вам увидеть свою уникальность. Какие жизненные обстоятельства сделали
вас особенной личностью?
Во-первых, какую работу вам довелось выполнять? Предположим, раньше вы
занимались коммерцией. Может быть, вы не хотите больше ею заниматься, но все равно
вы на несколько шагов опережаете астролога, не имеющего такой подготовки. Этот
важный опыт полезен для сбыта своих услуг, а также дает необходимую квалификацию,
чтобы консультировать предпринимателей. Если вы работали в бизнесе, используйте это
для помощи клиентам, желающим начать свое дело или обдумывающим перспективу
деловой карьеры. Если были учителем, -- у вас есть ценные знания о детях и системе
образования. Вашей нишей может стать работа с родителями детей, имеющих школьные
проблемы.
Вы считаете, что у вас нет никакого опыта? Этого не может быть, если только вы
не находились в анабиозе с момента рождения. Вся наша жизненная история обладает
потенциальной ценностью, -- ничто из наших прежних занятий не было тратой времени.
Мудрость, извлеченная из опыта, составляет ресурс астролога. Подумайте о своих
жизненных обстоятельствах, о том, чему вы в них научились и можете научить других.
Предположим, в течение последних пятнадцати лет вы были женой и матерью. В вашем
опыте есть много полезного для молодых жен и матерей. Вы посвятили годы заботе о
престарелом родителе? Стареющие родители -- это стресс для очень многих людей
среднего возраста, и вам есть что им сказать.
Пройдя через тяжелые ситуации, вы стали способны чему-то научить других,
находящихся в подобных же обстоятельствах. Реабилитированные алкоголики иногда
становятся астрологами и помогают другим в реабилитации. Они транслируют высший
план Нептуна, что было бы невозможно для них, если бы они не испытали на себе эти
проблемы. Когда они скажут бывшему собратуалкоголику, что медитация и духовные
упражнения дают больший кайф, чем выпивка, тот им поверит. Если другой астролог,
который едва ли выпил когда-нибудь стакан вина, а беспробудное пьянство день за днем,
без конца и края для него и вовсе неведомая вселенная, -- если этот астролог говорит то
же самое, он воспринимается как моралист, сам не ведающий, о чем говорит. Алкоголик
или наркоман с большей готовностью будет слушать человека, который может сказать:
"Со мной это тоже было."
Если вы испытали потерю близкого человека, вы поймете переживающих утрату и
сможете быть рядом с их страданием. Вы также споспобны передать им свое знание о
Тэги:
Целительство
Пирамида