Используя якоря таким образом, вы можете даже построить
переживание, которого у вашего партнера никогда не было. Для
этого просто надо сцепить одним якорем различные компоненты
переживания.
Если вы уже навели состояние транса, вы можете установить
якоря таким образом, чтобы вы при желании могли быстро
восстановить этот транс. Когда я выполняю гипнотическое
наведение, я всегда меняю тон моего голоса, стиль движений,
позиции и выражение лица, чтобы один набор моих способов
поведения связывался с состоянием транса, а другой набор_- с
нормальным состоянием сознания. Если я уже однажды навел
измененное состояние, это даст мне возможность быстро
навести его снова, попросту начав мое "трансовое" поведение.
Эти способы служат подсознательными сигналами для перехода в
транс. "Сигналы повторного наведения", применяемые
гипнотизерами, представляют собой частный случай только что
описанного использования якорей.
Эффективные специалисты по коммуникации, работающие в разных
областях, уже используют якоря таким образом, хотя сами и не
подозревают об этом. В воскресенье утром я включил телевизор
и увидел одного из проповедников. Проповедник этот некоторое
время говорил очень громко, а затем вдруг сказал: "Теперь
пожалуйста остановитесь и (мягким голосом) закройте глаза"
Тон и громкость его голоса совершенно изменились, и члены
его конгрегации закрыли глаза, демонстрируя то же поведение,
какое я вижу у людей при медитации, у людей в глубоком
трансе, у людей сидящих в поездах, автобусах и самолетах, у
пассажиров в машинах, у присяжных в суде, у пациентов
психотерапевтических групп, а также у психиатров, делающих
записи при опросе клиентов. Проповедник связал один тон
своего голоса со своей обычной речью, а другой тон голоса с
изменением состояния, которое он назвал "молитвой". Он умел
использовать свой тон голоса, чтобы быстро наводить
измененное состояние на всю свою конгрегацию.
Если вы медленно изменяете тон вашего голоса, замечая, что
человек переходит в измененное состояние, то изменение
вашего тона связывается с переходом в измененное состояние.
Если вы сохраняете этот измененный тон голоса, когда партнер
достиг желательного для вас состояния, то он обычно остается
в этом состоянии.
Если клиент входит в ваш кабинет, и если, усадив его, вы
сразу же наводите на него транс, сохраняя нормальный тон
вашего голоса, то у вас будут трудности в следующий раз,
когда вы захотите обратиться к его сознанию. Переживание,
связанное с вами и с вашим кабинетом, станет для него
"напоминанием" для перехода в транс. И когда он в следующий
раз войдет к вам в кабинет, когда вы его усадите и начнете с
ним говорить, он начнет автоматически погружаться в транс.
В начале моей карьеры гипнотизера у меня было много
трудностей с клиентами, погружавшимися в транс, когда я
хотел просто поговорить с ними. Тогда я еще не делал
систематических различий между способами поведения. Если вы
не делаете таких различий, то ваше нормальное поведение
станет сигналом для наведения повторного транса, хотите вы
этого или нет.
Если вы делаете различия между способами своего поведения,
когда вы обращаетесь к клиенту на сознательном уровне и
когда вы с ним общаетесь на подсознательном уровне, то это
дает вам систематический выбор: хотите вы или нет удержать в
рабочем виде его сознательные ресурсы. Если у вас частная
практика, вы можете использовать два стула: один для
состояния транса, другой для сознательного общения. Как вы
убедитесь, одно только указание, на какой стул надо сесть,
скоро будет действовать па клиента, как полное наведение.
АНАЛОГОВЫЕ ОБОЗНАЧЕНИЯ
Для вызова гипнотических реакций особенно полезны якори
специального вида_- так называемые аналоговые обозначения
Прием состоит в том, что говоря с человеком, несловесным
способом отмечают некоторые слова. Их можно выделить и
отметить, как особые сообщения, тоном голоса, жестом,
некоторым выражением или, может быть, прикосновением.
Например, я говорю клиенту о людях, действительно умеющих
расслабляться, людях, умеющих уютно чувствовать себя в своем
положении. Или я рассказываю ему о моем друге, который легко
научился переходить в глубокий транс. Произнося эту
последнюю фразу, я особо отметил выражение "легко научился"
и "переходить в глубокий транс", слегка отличающимся тоном
голоса и движением правой руки. Эти выражения составляют
отдельное сообщение внутри очевидного внешнего сообщения,
которые подсознание клиента узнает, и на которые оно
надлежащим образом отреагирует, отреагирует.
У многих из вас я связал уже некоторый тон голоса и
некоторые жесты со словами "расслабление" и "транс". Теперь
мне остается лишь использовать этот тон все чаще и чаще, и
ваше подсознание будет знать, что делать. Этот тон голоса
передает мое сообщение гораздо эффективнее, чем если я
просто скажу вам перейти в транс, потому что оно обходит
таким образом ваше сознание.
Все это_- якори. Слово "расслабиться" уже само по себе
якорь, оно образует обозначение в вашем переживании,
связанное с некоторыми вещами. Чтобы понять то, что я имею в
виду, произнося слово "расслабиться", вам придется уйти
внутрь и добраться до вашего внутреннего опыта, связанного с
этим словом. Для понимания самого слова у вас есть некоторый
фрагмент переживания. Точно также, как вы чувствуете себя
Пирамида