гипнозе, мы едва задели эту тему. Мы еще на поверхности, и
никто не знает, что нам еще предстоит обнаружить. Надеюсь,
это будет выдающееся достижение. И вам придется передать это
тем, кто стоит перед лицом своих возможностей... Я вижу в
этой комнате множество людей уже поднявших руку к лицу и
почесывающих нос. Как видите это очень просто.
В процессе гипноза вам придется вызывать у партнера и более
сложные реакции, чем выбранные в этом упражнении. Но в этом
случае я прошу вас выбрать нечто столь очевидное, чтобы вы
не сомневались в том, что произошло это или нет.
Если ваш партнер знает, какую реакцию вы пытались вызвать,
он может инкорпорировать требуемое вами движение в какое-
нибудь другое, выполняемое сознательно. Это очень хорошо. Вы
должны только заметить добились ли вы нужной вам реакции.
Если это не получилось, инкорпорируйте в свой разговор
другой набор указаний, вызывающих ту же реакцию, снабдив эти
указания аналоговыми обозначениями.
* * *
Обсуждение: отрицательные (негативные) команды и полярность.
Майкл: Предположим, что мой партнер все время меня
прерывает, и я хочу, чтобы он больше этого не делал. Как
можно без особых трудностей проконтролировать выполнение
такого указания?
Если вы говорите партнеру: "Не делай этого больше", он будет
делать это снова и снова, потому что вы сказали ему это
делать. Если вы сформулируете отрицательные указания с
отрицающей частицей впереди, то произойдет как раз то, чего
вы не хотите. Если вы скажете: "Не думай о синем", то
человек начнет думать о синем.
Майкл: Ладно, я скажу: "Ты не будешь меня больше прерывать".
Тогда он снова прервет вас: вы дали ему гипнотическую
команду прервать вас снова. Если же вы скажете: "Уходите!",
то он вероятно, уйдет, и у вас будет возможность немедленно
проверить, выйдет он или нет.
Майкл: Значит, если удастся построить внушение правильно_-
то есть придать ему правильную форму.
Да. Если вы построите указание правильно, партнер выполнит
его или нет. Если же вы скажете что-нибудь, что нельзя
проверить, то в этом контексте вы не сможете сказать,
отреагировал партнер или нет Если вы скажете: "Чувствуй себя
хорошо", вы не сможете проверить, выполнил ваш партнер
указание или нет, если не говорить о тонких реакциях.
На вашем месте я намеренно учился бы формулировать все
высказывания позитивно, ведь вы только что сделали три
отрицательных высказывания подряд. Насколько мне известно
сильнейшее препятствие для коммуникации_- это употребление
отрицаний. Отрицание существует лишь в языке, но не в
переживаниях. Например, какое переживание связывается у вас
с фразой: "Собака не гонится за кошкой?"
Мужчина: Я увидел собаку, преследующую кошку, а потом я
увидел большой черный знак "Х", перечеркивающий эту картину.
Женщина: Я увидела, как собака гонится за кошкой, а потом
они остановились.
Правильно. Сначала вы должны были представить себе то, что
отрицается. Я посоветовал бы вам, Майкл, затратить неделю,
чтобы переделать все, что вы говорите, в позитивную форму
без отрицания. Научитесь говорить, чего вы хотите, вместо
того, чего вы не хотите.
Как правило клиенты являются с большим списком вещей,
которых они не хотят, и обычно они уже говорили об этом всем
окружающим, чего они не хотят. Этим они эффективно
программируют у своих друзей реакции, вызывающие у них
неприязнь и недовольство. "Пожалуйста, не волнуйтесь от
того, что я вам сейчас расскажу". "Не сердитесь на Билла за
то, что он сделал".
Конечно, можно применить те же приемы для получения полярных
результатов. "Ты не очень-то успокаивайся", "Я не прошу вас
расслабиться".
Отрицание особенно эффективно действует на людей с так
называемой "полярной реакцией". Полярная реакция_- это
просто противоположная реакция. Если я говорю Дэвиду: "Вы
расслабляетесь, а он напрягается_- это полярная реакция.
Иногда это называют "сопротивлением", предполагая, что с
такими клиентами нельзя работать. Между тем люди с
выраженными полярными реакциями очень хорошо реагируют. Они
попросту реагируют в обратном направлении к тому, что им
внушают. Чтобы этим воспользоваться, мне достаточно сказать
им "не делать" того, чего я хочу. Тогда они выдадут полярную
реакцию, и все сделают. "Вы слышите звук моего голоса, и я
хочу, чтобы вы не закрывали глаза". "Я не хочу, чтобы вы
чувствовали себя более уютно и расслабленно". Вот вам
контекст, в котором отрицательные команды очень полезны.
Другой способ применения полярности_- использование
вопросов_- ярлыков: "Вы начинаете расслабляться, не правда
ли?" Вопрос-ярлык_- это просто отрицание в виде вопроса,
добавляемого в конце предложения. "Это имеет смысл, не так
ли?" "Ведь вы хотите узнать о вопросах-ярлыках, не правда
ли?" (в английском языке такое добавление в конце
предложения гораздо более распространено, чем в русском,
хотя и в русском есть аналогичные обороты.- Прим. перев.).
Чарлз: Как выяснить, есть ли у человека полярная реакция или
нет?
Вот как это делается, Чарлз. Если у человека полярная
реакция, и он обрабатывает информацию, то вы заметите резкие
сдвиги в последовательности выражений его лица. Если процесс
Пирамида