социальной действительности, своей роли во взаимоотношениях с другими народами.
Различия между образами мира в традиционном сознании разных этносов тем больше,
чем дальше отстоят их языки друг от друга, поскольку грамматический строй языка
навязывает способ членения и описания явлений окружающей действительности,
умозаключений и суждений о них. Этот научно установленный факт обязательно надо
учитывать при организации и осуществлении целенаправленного психологического
воздействия.
Существуют закономерности осмысления и усвоения содержания психологического
воздействия.
Так, быстрее осмысливается и усваивается:
* тот материал, который чаще встречается;
* тот, что связан с повседневной практической деятельностью;
* тот, что эмоционально прочувствован;
* тот, что соответствует национальному образу мышления.
Например, англичане и американцы лучше осмысливают логически просто построенные
рассуждения, французы предпочитают оригинальные идеи, эмоционально окрашенные
сообщения. Китайцы любят образные выражения, немцы — систематизированные сведения,
преподнесенные в традиционном духе.
Важно, чтобы психологическое воздействие вызвало у противника стремление
анализировать события, происходящие на фронте и в тылу; сопоставлять информацию,
полученную извне, со сведениями, полученными от своего командования и национальных
средств массовой информации, чтобы оно побуждало его делать выводы, нужные субъекту
психологической войны.
По этой причине построение психологического воздействия и особенно
пропагандистского сообщения должно соответствовать схеме: вопрос, гипотетический ответ,
аргументы, утверждение. В то же время это построение должно учитывать конкретную
специфику объекта, в частности, его социально-психологические и национально-
психологические особенности.
Организуя психологическое воздействие необходимо учитывать закономерности
формирования и проявления установки:
1) Для того, чтобы у человека сформировалась установка поведения определенного
типа, ему необходима потребность в нем. Кроме того, он должен попасть в соответствующую
ситуацию.
2) С возникновением установки особенности познания, оценки и действия людей
определяются данной установкой. Под ее влиянием он замечает и учитывает лишь те
предметы и явления, которые каким-то образом связаны с этой установкой.
3) Предметы и явления, не имеющие отношения к установке, остаются
незамеченными либо неосмысленными.
4) Под влиянием установки человек непроизвольно выбирает из своего прошлого
опыта и ставит в центр сознания только такие факты, которые соответствуют этой установке.
5) Во вражеской информации военнослужащий усваивает прежде всего то, что его
интересует и то, что он не приемлет. Исходя из своей установки, он легко выделяет опасные
для него явления, видит их "в черном свете". В то же время акцентирование
психологического воздействия на противника, уделение ему особого внимания всегда
оценивается отрицательно. Значит, обязательно надо нейтрализовать проявление
отрицательных установок по отношению к предъявляемой информации и создать условия для
ее усвоения.
6) При организации психологического воздействия следует учитывать, что лучше и
быстрее осмысливается то, что преподносится небольшими смысловыми частями. Например,
текстовая листовка должна содержать несколько взаимосвязанных коротких сообщений, не
больше 4-5 строчек каждое. Устная звуковещательная программа должна длиться не более 30
минут при условии, что содержательные части сообщения разнообразны. Для разового
сообщения требуются всего 1-2 логических факта и аргумента, а сам процесс аргументации
не должен длиться более 10 минут.
В интересах повышения эффективности психологического воздействия необходимо
также принимать во внимание особенности "работы" эмоций:
* а) Для выработки временных, непродолжительных установок личности лучше
использовать эмоциональную форму обращения.
* б) Для выработки сравнительно устойчивой ориентации личности,
формирования фиксированных установок, сохраняющихся долгое время, более оправдано
воздействие на рациональную сферу сознания.
* в) Эмоциональную и рациональную формы психологического воздействия
необходимо использовать комплексно. Начинать всегда лучше эмоционально, последующая
часть может быть рациональной. Тогда сила эмоционального обращения положительно
настраивает объект к сообщаемой информации, пробуждает в нем интерес к
рассматриваемым вопросам. А последующее обращение к рациональной сфере сознания
делает психологическое воздействие более эффективным и продолжительным по времени.
Однако необходимо учитывать и то, что интеллектуальная и эмоциональная активность
могут препятствовать друг другу. Например, человек в состоянии сильного эмоционального
возбуждения испытывает зна чительные трудности при выполнении серьезной умственной
работы. И наоборот, человеку, включенному в процесс серьезного интеллектуального труда,
чужды сильные аффективно-эмоциональные переживания.
Следовательно, обращаясь к эмоционально возбужденной аудитории, не следует особо
надеяться на ее мыслительные возможности. Надо также помнить, что на людей с высоким
интеллектуальным уровнем развития рационально построенное воздействие оказывает более
сильное влияние, чем эмоционально окрашенное. Поэтому, когда объектом воздействия
является офицерский состав противника, в большей степени следует опираться на цифры и
факты. При обращении же к рядовому составу — на эмоционально окрашенную
информацию.
Действенность психологического воздействия зависит и от того, когда измеряется его
эффект. Если это делается непосредственно после осуществления воздействия, эффект, как
правило, максимален. Далее, с течением времени он снижается. Но при этом рационально
построенное воздействие более продолжительно, а эмоциональное — более короткое.
Субъект психологического воздействия не имеет права резко противопоставлять свою
позицию позициям объекта. Если расхождения между позициями невелико, то действует
"закон ассимилятивной оценки близко стоящих позиций": информация, близкая к
собственным позициям людей, кажется им еще более близкой, сходной с их взглядами. И,
наоборот, взгляды, суждения, мнения, резко отличающиеся от позиции аудитории, кажется ей
еще более неприемлемыми, чем она могут быть в действительности. Люди "отворачиваются",
"закрываются" от сообщаемой им информации: срабатывает "закон контрастной оценки".
Наконец, организуя психологическое воздействие, необходимо учитывать влияние
межличностных отношений на формирование установок.
Здесь также проявляются несколько психологических эффектов:
1. "Эффект престижа" — информация, исходящая от источника, обладающего
высоким авторитетом, характеризуется большей силой воздействия, так как люди
воспринимают ее менее критично.
2. "Эффект визитной карточки". Субъект психологического воздействия сначала
излагает то, приемлемость чего для объекта ему заранее известна. После того, как выясняется
наличие "общей точки зрения", он излагает ту мысль, ради которой организовал свое
сообщение. Общность взглядов (мнений, суждений) между объектом и субъектом по ряду
Скачать книгу [2.12 МБ]
Пирамида