видеть забытые части, которые вы вспоминаете сейчас..."
Женщина: Какой рукой надо пользоваться, если у партнера
просто расфокусируется зрение, и он смотрит прямо вперед?
Простейший ответ на это_- поднять обе руки. Их всего две,
та, что упадет не годится.
Женщина: А может ли быть, что человек смотрит в одну
сторону, а каталепсия происходит с другой рукой?
Да, можно делать почти все. Но мое объяснение дает вам
правило_- способ решить, какой рукой пользоваться более
эффективно.
Теперь вернемся обратно и обсудим прерванное рукопожатие,
которым я обменялся с Дэвидом. Это пример класса наведений,
называемых "разрывом шаблона". Выделив любой жесткий шаблон
поведения_- индивидуальный или связанный с культурой_- вы
должны начать выполнение этого шаблона, а затем прервать
его. Тогда у вас будет та же рычажная ситуация, что и при
каталепсии руки. Классический пример_- это прерванное
рукопожатие.
Рукопожатие_- это автоматическая, цельная составляющая
поведения в человеческом сознании. Когда мы пожимаем друг
другу руки, на вопрос: "Что мы сделали?" каждый ответит: "Вы
пожали друг другу руки". Словесное кодирование подсказывает,
что это цельная составляющая поведения, и это верно. (Лектор
несколько раз протягивает руку Сью, каждый раз убирая руку
обратно). Хотя Сью и знает теперь, что это игра,- каждый
раз, когда я протягиваю ей руку, зрительный сигнал побуждает
ее подать мне руку, потому что это входит в цельную
составляющую поведения, запрограммированную в ней. Если бы
она должна была сознательно думать, что означает моя
протянутая рука, а затем сознательно отреагировать, это
получилось бы крайне медленно и неуклюже.
У каждого из нас, тысячи таких автоматических программ. Вам
надо лишь заметить, какие из них являются подлинно
автоматическими для каждого человека, а затем прервать одну
из них. Когда я протягиваю мою руку для рукопожатия, Сью
протягивает мне свою. Затем я прерываю программу, схватив ее
запястье своей левой рукой и немного приподняв ее руку. Она
оказывается на некоторое время без программы, потому что за
этим нет никакого следующего шага. Когда вы прерываете
цельную составляющую поведения, у человека нет следующего
шага. Ему никогда не случалось переходить с середины
рукопожатия к чему-то другому. Перед вами момент рычага. Вы
должны только сформулировать надлежащее указание, которому,
как правило, последует ваш партнер. В этом случае указание
будет следующего рода: "Позвольте вашей руке медленно
опуститься, но не быстрее, чем вы впадете в глубокий
транс..."
Сью: Не можете ли вы указать различие между рычажным
наведением и разрывом шаблона?
Различие состоит скорее в организации ваших восприятий, чем
в действительном переживании. Рычаг состоит в ситуации,
ставящей человека в необычное положение, когда у него уже
происходят некоторые явления транса, например, каталепсия.
После этого вы используете словесное соединение, чтобы
связать это имеющееся поведение с чем-нибудь другим, что вы
хотите вызвать.
Разрыв ставит человека в положение, когда он вовлечен в
некоторую цельную составляющую наведения, например, в
процесс рукопожатия.
Вы прерываете такую цельную составляющую его поведения, и
это сбивает его с толку, по крайней мере на некоторое время.
Насколько я себе представляю, никто из присутствующих
никогда не переходил от середины рукопожатия к какому-нибудь
другому образцу поведения, поскольку у рукопожатия нет
середины Рукопожатия имели для нас середину, когда нам было
три-четыре года, и когда мы проходили сложную перцептуально-
моторную программу обучения рукопожатию со взрослым. Когда-
то это поведение имело части, точно также как хождение имело
части в соответствующий период вашей жизни. Но теперь эти
части стали столь хорошо закодированными и отработанными
элементами бессознательного поведения, что у таких видов
поведения нет уже никакой "середины". И если вы задержите
человека посреди чего-то, не имеющего середины, то он
останавливается. В этот момент вы можете сформулировать
указания, как перейти из этого невозможного положения к
желательным для вас реакциям.
Различие между рычагом и разрывом шаблона_- есть
перцептуальное различие, касающееся гипнотизера. В случае
рычага г создаете своими манерами некоторое необычное
поведение, а затем связываете с этим поведением желательную
для вас реакцию, как выход из положения рычага.
Разрыв шаблона означает, что вы находите в поведении клиента
полную, цельную, повторяющуюся составляющую, а затем
прерываете ее посередине. Поскольку она имеет в сознании
статус цельной составляющей, у клиента нет программы
перехода из ее середины к чему-то другому. И тогда я
предоставляю такую программу.
Когда я подошел к Элу и спросил: "Дадите вы мне вашу руку?",
я не ждал сознательного ответа, я просто протянул мою руку и
поднял его руку. Он мог бы опустить ее, сказав "Нет". Это
возможно. Но в случае разрыва такая реакция невозможна, и
это одно из различий между разрывами и рычагами. В случае
рычага я создаю ситуацию, в которой человек попадает
врасплох, оказавшись в необычном положении, вроде
каталепсии. В случае разрыва у него нет никакого выбора,
потому что это цельная составляющая поведения: вдруг он
оказывается посередине процесса, и он не оканчивается.
Кевин: Как мне кажется, у всех присутствующих создалось
предубеждение, что в случае такого разрыва каждому придется
рано или поздно перейти в транс. Но во внешнем мире дело
Пирамида