обращаясь к клиенту, желающему решить какую-либо проблему,
такой клиент сам найдет специфическое индивидуальное
осмысление использованных номинализаций. Используя
номинализации, гипнотизер может сформулировать полезные
инструкции, не рискуя сказать что-либо, что вступит в
противоречие с внутренними переживаниями слушателя.
2)_Неопределенные глаголы. Ни один глагол не является
полностью определенным понятием, но существуют глаголы более
и менее определенные. Если гипнотизер использует
относительно более неопределенные глаголы, слушатель
вынужден делать самостоятельные усилия, чтобы придать таким
глаголам значение и тем самым понять высказывание. Слова
типа: "делать", "сосредотачиваться", "решать", "двигаться",
"изменяться", "удивляться", "думать", "чувствовать",
"знать", "переживать" "понимать", "вспоминать", "осознавать"
и т д. (неопределенные глаголы) представляют собой
относительно неопределенные глаголы.
"Я думаю, что эта правда",- выражение менее определенное,
чем фраза: "Я чувствую, что эта правда". В последнем
высказывании все же содержится некоторая информация о том,
как человек понимает процесс мышления. Если я говорю: "Я
хочу, чтобы вы научились", тем самым я использую чрезвычайно
неопределенный глагол, потому что остается неизвестно, каким
образом должен учиться мой собеседник, и чему он должен
научиться, в частности.
3)_Неопределенное обращенное обозначение. Неопределенное
обращенное обозначение возникает, когда существительное о
котором идет речь, не определяется.
"Все могут расслабляться".
"Этому можно легко научиться".
"Вы можете заметить некое ощущение".
Предложения такого типа предоставляют слушателю возможность
легко приложить высказывание к своим собственным
переживаниям, и тем самым понять его по-своему.
4)_Пропуск. В высказываниях, относящихся к этой категории,
полностью опускается основное существительное, к которому
должна, по-видимому, относиться фраза.
Например: "Я знаю, что вы любопытны".
Объект такого высказывания полностью опущен. Слушателю не
говорят, к чему он должен испытывать любопытство. И опять
слушатель может заполнить "пустое пространство" в
соответствии со своими переживаниями.
В. Три принципа организации семантики
1)_Причинно-следственное моделирование, или связывание.
Причинно-следственное моделирование представляет собой
использование слов, вызывающих эффект причинно-следственной
взаимосвязи между происходящими явлениями и теми явлениями,
которые коммуникатор желает вызвать: использование таких
слов побуждает слушателя реагировать таким образом, как
будто одно явление действительно "влечет за собой" другое.
Существует связывание трех типов, различающихся по степени
обязательности взаимосвязи высказываний.
а)_Связывание самого необязательного типа образуется с
помощью соединительных частиц, объединяющих явления, в
сущности не имеющие отношения друг к другу.
"Вы слушаете звук моего голоса, и можете начать
расслабляться".
"Вы вдыхаете и выдыхаете, и вам любопытно узнать, чему вы
можете научиться".
б)_В связывании другого типа используются слова типа:
"Тогда как", "когда", "в течение", "в то время как".
Связывая высказывания с помощью таких слов, мы устанавливаем
причинно следственную взаимосвязь по времени.
"В то время, как вы сидите и улыбаетесь, вы начинаете
погружаться в состояние транса".
"По мере того, как вы покачиваетесь взад и вперед, вы можете
еще больше расслабиться".
в)_Третий, наиболее обязательный вид связывания,
предполагает использование слов, действительно обозначающих
причинно следственную взаимосвязь. Могут быть использованы
слова типа "заставляет", "причиняет", "побуждает",
"требует".
"Покачивание головой заставляет вас еще больше
расслабиться".
Следует учесть, что, используя связывание такого рода,
коммуникатор начинает с того явления, которое уже
происходит, и соединяет его с тем явлением, которое он хочет
вызвать. Коммуникатор действует наиболее эффективно, если
начинает с наименее обязательных форм связывания, и
постепенно переходит к более обязательным формам.
С помощью подобных форм связывания высказываний
подразумевается или утверждается, что происходящее явление
повлечет за собой какое-то другое явление, и при этом
слушатель ощущает постепенный переход от испытываемого в
данный момент переживания к другому переживанию. В главах I
и II настоящей книги содержится более подробное описание
использования причинно-следственного моделирования.
2)_Чтение мыслей. Высказывания, подразумевающие, что
гипнотизер "знает" о внутренних переживаниях слушателя,
могут быть эффективным средством установления доверия между
слушателем и гипнотизером: при этом "чтение мыслей" должно
осуществляться с помощью обобщенных словесных шаблонов. Если
высказывания "читающего мысли" будут слишком определенными,
он рискует сформулировать утверждение, которое вступит в
противоречие с переживанием слушателя, и тем самым рискует
потерять раппорт.
"Может быть, вы удивитесь тому, что я сейчас скажу".
"Гипноз вызывает у вас любопытство".
Пирамида