предварительных предположений несомненности содержания всего
высказывания.
"Понимаете ли вы, что ваше подсознание уже начало
учиться..."
"Знаете ли вы, что вы уже находились в состоянии транса
много раз в течение своей жизни?"
"Заметили ли вы, как привлекателен цвет, в который выкрашены
ваши комнаты?"
5)_Прилагательные и наречия. Слова, являющиеся
прилагательными и наречиями, могут быть использованы для
предварительного предположения главного предложения и
высказывания.
"Интересно ли вам наблюдать, как развивается ваше состояние
транса?" Предварительно предполагается, что у слушателя
развивается состояние транса, вопрос только в том, интересно
это ему или нет.
"Как глубоко вы погрузились в состояние транса?"
Предварительно предполагается, что слушатель находится в
состоянии транса, вопрос только в том, глубоко он погрузился
в него или нет.
"Приятен ли вам процесс расслабления?". Предварительно
предполагается, что слушатель может расслабиться, вопрос
только в том, приятно это ему или нет.
6)_Изменение с помощью глаголов и наречий, относящихся ко
времени: "Начинать", "кончать", "завершать", "приступать",
"продолжать" "развиваться", "уже", "еще", "все еще", "сверх
того", и т. д.
"Вы можете продолжать расслабляться". Предварительно
предполагается, что слушатель уже начал расслабляться.
"Вас все еще интересует гипноз?"_- предварительно
предполагается, что слушатель в прошлом интересовался
гипнозом.
7)_Комментарии с помощью прилагательных и наречий: "удачно",
"радостно", "искренне", "к счастью", "необходимо" и т. д.
"К счастью мне, не нужно знать в подробностях, чего именно
вы хотите, я мог бы вам помочь и без этого". Предварительно
предполагается все, что следует за первым словом этого
высказывания.
Использование множества различных пресубпозиций в одном
высказывании делает их особенно эффективными. Чем больше
пресубпозиций использовано в высказывании, тем труднее
слушателю распутать действительный смысл предложения, тем
труднее ему поставить под сомнение хотя бы одно из
предварительных предположений. Некоторые из приведенных выше
высказываний содержат по нескольку предварительных
предположений различного типа, и такие высказывания более
эффективны, чем предложения с одним предварительным
предположением. Примером одновременного использования
предварительного предположения различного типа может
послужить следующее высказывание:
"И я не знаю, как скоро вы поймете, что ваше подсознание уже
приобрело необходимые знания, потому что совершенно неважно,
знали вы или нет до того, как с чувством комфорта и
безопасности продолжили процесс расслабления и позволили
другой части своей личности научиться чему-то еще, что вы
можете использовать и что доставит вам радость, о том, что
подсознание уже умеет это делать.
В. Шаблоны, опосредованно возбуждающие реакции
Следующая группа шаблонов Модели Милтона Эриксона особенно
полезна для возбуждения реакций косвенным путем, без
открытого запрашивания.
1)_Скрытые команды. Вместо того, чтобы непосредственно
давать слушателю инструкции, гипнотизер может скрыть
указание в более обширной структуре предложения.
"Вы можете начать расслабляться".
"Я не знаю, как скоро вы почувствуете себя лучше".
Скрывая структуры указаний в более обширном материале, вы
можете сформулировать их мягче и изящнее, и слушатель
сознательно не воспримет их как указания или команды.
Приведенные выше высказывания способны воздействовать на
слушателя гораздо точнее и легче, чем если бы вы дали
краткие указания типа: "Расслабьтесь". "Чувствуйте себя
лучше".
2)_Аналоговые обозначения. Скрытые команды особенно
эффективны, когда они используются вместе с аналоговыми
обозначениями. Смысл аналоговых обозначений в том, что вы
выделяете с помощью аналогового несловесного поведения ту
часть высказывания, которая содержит скрытую команду. Это
можно сделать, повышая интонацию голоса, когда вы излагаете
указание, небольшими паузами до и после такого указания,
изменением выражения в голосе, жестикуляцией руки или
поднятием бровей. Можно использовать любое поведение,
которое слушатель воспримет как знак, призывающий обратить
особое внимание на указание. Слушатель не должен сознательно
замечать такие обозначения. Факт состоит в том, что ваше
указание успешно вызывает соответствующую реакцию, если
слушатель воспримет аналоговые обозначения, но не распознает
их сознательно.
3)_Скрытые вопросы. Вопросы, как и команды, могут быть
скрыты в более обширной структуре предложения.
"Мне было бы интересно узнать, чем именно может помочь вам
гипноз".
"Меня удивляет то, что вы любите выпивать".
Как правило, люди отвечают на скрытый вопрос, содержащийся в
высказывании: "Мне было бы интересно узнать, чем именно
Пирамида