личности: привычка повиноваться, безответственность, робость, стеснительность,
застенчивость, доверчивость, повышенная эмоциональность, впечатлительность,
мечтательность, тревожность, слабость логического мышления, склонность к подражанию,
склонность к фантазированию, суеверность и религиозность;
Внушаемость усиливают следующие ситуативные факторы: телесное расслабление,
сонливость, утомление (общее, органов чувств, мышления), боль, сильное эмоциональное
возбуждение, озабоченность, ощущение безвыходности положения, скука, симпатия к
субъекту, слабая воля, низкая критичность мышления, слабые монотонные раздражители;
некомпетентность в обсуждаемом вопросе или выполняемом виде деятельности; малая
степень их значимости для людей; отсутствие опыта действий в сложной или незнакомой
обстановке; дефицит времени для принятия решения; неожиданность внушения.
Внушаемость усиливают некоторые заболевания (или определенные состояния)
объекта: умственная отсталость, физическое истощение, нервно-психическая астения
(повышенная утомляемость, неустойчивость настроения, нарушения сна), наркомания,
алкоголизм, импотенция.
Сопротивляемость внушению. Объект может оказывать сопротивление внушающему
воздействию субъекта, которое называется "контрсуггестией".
Способность к нему зависит от особенностей интеллектуальной и эмоционально-
волевой сфер личности.
Сопротивляемость внушению подразделяется, во-первых, на намеренную и
ненамеренную. Основой ненамеренной сопротивляемости является свойственная многим
людям склонность во всем сомневаться, недоверчивость и другие проявления общей
критичности. Намеренная сопротивляемость внушению действует на осознаваемом уровне
психики: объект воздействия сознательно анализирует то, что ему пытаются внушить,
сопоставляет содержание внушения со своими знаниями, взглядами, убеждениями и т.п.
Во-вторых, различают индивидуальную и групповую сопротивляемость внушению.
Индивидуальная сопротивляемость представляет собой противодействие внушению со
стороны одного человека. Установлена положительная зависимость этой разновидности
сопротивляемости от индивидуальных и возрастных особенностей психики (стойкости
взглядов и убеждений, богатства жизненного опыта, общей критичности, соотношения между
рациональными и эмоциональными сторонами психики и т.п.)
Под групповой сопротивляемостью понимается сопротивление внушению со стороны
группы как целого. Эта разновидность сопротивляемости внушению зависит от
качественного состава группы: степени ее сплоченности, единства целей и мотивов
деятельности и других факторов. Чем менее развиты межгрупповые связи и отношения, тем
слабее групповая сопротивляемость.
Установлено также, что общая сопротивляемость группы всегда ниже
сопротивляемости отдельных, наиболее устойчивых ее членов.
В-третьих, различают общую и специальную сопротивляемость внушению. Общая
обусловлена таким качеством как критичность людей по отношению к попыткам что-то
внушить им. В целом, она широка по спектру действия, но слаба по силе (хотя имеются
существенные различия между людьми по этим параметрам). Специальная сопротивляемость
внушению имеет более узкую сферу действия, вплоть до отношения к конкретному человеку
или конкретной внушаемой информации. Например, человек, воспитанный на определенных
принципах, не воспримет противоречащую им информацию (предать Родину, сдаться в плен
и т.д.).
Сопротивляемость внушению изменчива. Один и тот же объект обнаруживает разную
степень сопротивляемости внушению по отношению к разным субъектам внушения и
разному содержанию внушаемой информации.
Сопротивляемость внушению характеризуется динамизмом. Величина реальной
сопротивляемости внушению постоянно колеблется как в сторону понижения, так и в
сторону повышения. При своем росте она может привести к такой величине, когда любое
внушающее воздействие бесполезно. Так, высокой сопротивляемостью внушению обладает
солдат в атаке. В это время что-либо внушать ему не имеет ни малейшего смысла.
Модель внушающего воздействия
Процесс внушения представляет собой замкнутую систему "субъект-объект", которая
включает три взаимосвязанных структурных компонента:
* операциональный (т.е. воздействие субъекта);
* процессуальный (т.е. принятие внушающего содержания объектом);
* результативный (т.е. ответные реакции объекта).
Операциональный компонент внушающего воздействия. В сложном акте
взаимодействия субъекта и объекта внушения обычно выделяют два этапа:
подготовительный и исполнительный. На подготовительном этапе субъект воздействия
сначала психологически готовит объект к восприятию последующего содержания внушения,
т. е. снижает его сопротивляемость внушению и повышает внушаемость. Для этого он
использует приемы релаксации (психофизического расслабления), а также опирается на
нечто жизненно значимое для объекта внушения, укоренившееся в его психике. Потом
субъект "вводит" в психику объекта и закрепляет в ней нужные ему образцы мышления,
психических состояний, поведения.
Обычно выделяют следующие качества субъекта, которые позволяют снизить
сопротивляемость объекта внушению:
1. Авторитет субъекта. Чем авторитетнее субъект внушения (например, лицо, от
имени которого осуществляется внушающее воздействие), тем ниже сопротивляемость
объекта. Авторитетный, уверенный в себе субъект, как правило, выступает от своего имени, в
то время как менее авторитетный и менее уверенный в себе — от имени других людей. Опыт
ведения психологической войны подтверждает это. Например, в 1915 году немцы
распространяли воззвание к русским солдатам от имени Николая II, имевшее значительный
успех. Вот текст этой листовки:
"Возникла сия несчастная война против воли моей: она вызвана интригами Великого
князя Николая Николаевича и его сторонников, желающих устранить меня, дабы ему самому
занять престол.
Солдаты! Отказывайтесь повиноваться вашим вероломным генералам, обращайте
оружие на всех, кто угрожает жизни и свободе Вашего Царя, безопасности дорогой
родины!
Несчастный Ваш царь Николай II"
2. Демонстрация доброжелательности субъекта к объекту.
Критичность восприятия внушающего воздействия значительно снижается, если
демонстрируется доброжелательность и уважение его объекта со стороны субъекта. В
практике психологической войны этот прием используют очень часто. Так, во время войны в
Афганистане было принято решение об использовании в листовках, предназначенных для
оппозиционных формирований, обращения "обманутые соотечественники",
демонстрирующее уважительное и доброжелательное отношение субъекта к объекту
воздействия. Во время войны в Персидском заливе американцы использовали обращение
"Мой брат, иракский солдат!"
3. Демонстрация психологического превосходства субъекта над объектом. В
ситуации, когда объект внушающего воздействия выведен из состояния спокойствия
(например, противник окружен, силы его на исходе, психическое состояние подавленное или
растерянное) субъект должен обращаться к нему (например, с предложением сдаться в плен)
твердо, уверенно, спокойно.
4. Демонстрация веры субъекта в содержание внушения. Установки объекта
Скачать книгу [2.12 МБ]
Пирамида