несмотря на запреты и даже персональные угрозы. Практика показывает, что ключевой
момент здесь — привлечение внимания противника. Для этого надо использовать массу
приемов: разнообразить средства и способы аргументации в листовках, давать
запоминающиеся названия темам радиопередач, печатать броские заголовки и красочные
фотографии, оформлять пестрые обложки и т.д. Так, во время войны во Вьетнаме
американцы многие свои пропагандистские материалы печатали на больших и красочных
настенных календарях, чем достигали максимального привлечения внимания значительной
аудитории.
Следующий шаг в организации убеждающего воздействия — заставить объект
прочитать (прослушать) преподносимое ему сообщение. Анализируя эффективность
психологических операций во время войны в Персидском заливе, эксперты обнаружили, что
охотнее всего иракские солдаты поднимали листовку-пропуск для сдачи в плен. То, что эта
бумажка могла спасти им жизнь, было основным, чем они руководствовались, принимая
решение хранить ее при себе.
Рис. 28.
Немаловажный этап в организации убеждающего воздействия — заставить
военнослужащих и население противника воспринять содержание убеждающего воздействия.
Важно правильно предугадать, как объект воспримет преподносимую ему информацию.
Здесь нередко допускается одна очень серьезная ошибка: объект наделяют теми же чертами и
особенностями, которые присущи специалистам, составлявшим информационно-
пропагандистский материал.
Между тем, он обязан подстраиваться под особенности мышления и мировоззрения
объекта, оценивать содержание убеждающего информирования как бы с позиции тех, на кого
оно направлено.
Так, американцы в конце Второй мировой войны выпустили листовку для японских
солдат, призванную вызвать у них тоску по дому, по семье, и тем самым подтолкнуть их к
сдаче в плен. Однако рисунки на ней были выполнены в чисто американском духе. Они не
могли оказать ожидаемого воздействия на японцев, воспитанных в духе самопожертвования
во имя Родины и Императора (рис. 28).
2. Своеобразие использования внушения в практике психологической войны.
Внушение — это метод психологического воздействия на сознание личности или
группы людей, основанный на некритическом (и часто неосознанном) восприятии
информации.
При внушении сначала происходит восприятие информации, содержащей готовые
выводи, а затем на ее основе формируются мотивы и установки определенного поведения. В
процессе внушения интеллектуальная (аналитико-синтезирующая) активность сознания либо
отсутствует, либо она значительно ослаблена, а восприятие информации, настроений, чувств,
шаблонов поведения базируется на механизмах заражения и подражания.
Основные характеристики внушения
Специалисты психологической войны исходят из того, что внушению должны быть
присущи следующие характеристики:
1. Целенаправленность и плановость. Внушающее воздействие осуществляется
на основе конкретных целей и задач, соответствующим планам психологических операций и
тем условиям, в которых они проводятся.
2. Конкретность объекта внушения. Внушающее воздействие эффективно в
отношении строго определенных групп населения и военнослужащих противника, при
обязательном учете их важнейших социально-психологических, национальных и других
особенностей.
3. Некритическое восприятие информации объектом внушения.
Внушающее воздействие предполагает очень низкий уровень критичности и
сознательности объекта. В отличие от убеждения, внушение основывается не на логике и
разуме человека, а на его способности воспринимать слова другого лица как должное, как
инструкцию к действию. Поэтому оно не нуждается ни в системе логических доказательств,
ни в активной мыслительной деятельности.
4. Определенность инициируемого поведения. Конечной целью внушения
является провоцирование определенных реакций, определенных поступков объекта
воздействия, соответствующих целям психологической операции.
Эффективность внушающего воздействия обычно зависит от:
а) способностей субъекта к внушению, связанных с такими его качествами как:
* интеллект и находчивость;
* воля и уверенность в себе;
* кругозор и компетентность;
* доброжелательность к объекту;
* собственная убежденность в том, что внушается.
б) содержания внушения, зависящем от:
* характера внушаемой информации;
* ее места в информационном потоке (если внушаемая информация расположена в
его начале, то восприимчивость к внушению условно можно оценить в 50%, в середине — в
30%, в конце — в 70%).
в) внушаемости объекта воздействия, связанной с отношением объекта к субъекту.
Объект внушения всегда изучает субъект (большей частью неосознанно), причем в
следующей последовательности:
* сначала происходит оценка тех качеств субъекта, которые определяют его
способность внушать (т.е. его интеллекта, компетентности, находчивости, воли,
доброжелательности, убежденности), на основе которой устанавливается мера "доверия-
недоверия" к нему;
* затем объект как бы выясняет для себя, имеет ли субъект психологическое
превосходство над ним (установлено, что при общем положительном отношении к субъекту
объект может приписывать ему даже такие психологические качества, которыми тот в
действительности не обладает, а при общем отрицательном отношении объект "лишает"
субъекта и тех качеств, которыми ему действительно присущи).
Тактические принципы использования внушения в психологической войне сводятся к
следующему:
1) надо использовать такие способы и приемы внушения, которые
способны вызвать специфический интерес конкретных групп военнослужащих и населения
противника;
2) надо использовать такие способы и приемы внушения, которые
способны нейтрализовать нежелательные идеи и настроения у большинства представителей
этих групп;
3) надо использовать такие способы и приемы внушения, которые не
будут отвергаться до тех пор, пока не достигнута цель психологической операции.
Характеристика видов внушения. Внушение можно классифицировать по различным
основаниям:
* по способу внушающего воздействия;
* по средствам воздействия;
* по интервалу времени между воздействием и ответной
реакцией;
* по длительности эффекта воздействия;
* по содержанию воздействия.
Скачать книгу [2.12 МБ]
Пирамида