прервать вас снова. Если же вы скажете: "Уходи!", то он,
вероятно, уйдет, и
у вас будет немедленная проверка: выйдет он или нет.
Майкл: Значит, если удастся построить внушение правильно
- то есть
придать ему правильную форму...
Да. Если вы построите внушение правильно, он выполнит его
или нет. Если
же вы скажете _ч_т_о_-_н_и_б_у_д_ь_, чего нельзя обнаружить,
то в этом
контексте у вас не будет проверки. Если вы скажете "Чувствуй
себя хорошо",
то вы не узнаете, выполняет он это или нет, за исключением
его тонких
реакций.
На вашем месте я намеренно учился бы формулировать все
позитивно; ведь
вы только что сделали три отрицательных высказывания подряд.
_Н_а_с_к_о_л_ь_к_о_ _м_н_е_ _и_з_в_е_с_т_н_о_,
_с_и_л_ь_н_е_й_ш_е_е_
_п_р_е_п_я_т_с_т_в_и_е_ _д_л_я_ _к_о_м_м_у_н_и_к_а_ц_и_и_ _-_
_э_т_о_
_у_п_о_т_р_е_б_л_е_н_и_е_ _о_т_р_и_ц_а_н_и_я_.
_О_т_р_и_ц_а_н_и_е_
_с_у_щ_е_с_т_в_у_е_т_ _л_и_ш_ь_ _в_ _я_з_ы_к_е_, _н_о_ _н_е_
_в_
_п_е_р_е_ж_и_в_а_н_и_и_. Например, какое переживание связано
у вас с фразой:
"Собака не гонится за кошкой"?
Мужчина: Я увидел собаку, преследующую кошку, а потом я
увидел большой
черный знак "Х", перечеркивающий эту картину.
Женщина: Я увидела, как собака гонится за кошкой, а потом
они
остановились.
Правильно. Сначала вы должны были представить себе то,
что отрицается. Я
посоветовал бы вам, Майкл, затратить неделю, чтобы переделать
все, что вы
говорите, в позитивную форму, без отрицания. Научитесь
говорить, чего вы
_х_о_т_и_т_е_, вместо того, чего вы _н_е_ _х_о_т_и_т_е_.
Как правило, клиенты являются с длинным списком вещей,
которых они не
хотят, и обычно они уже говорили перед этим всем окружающим,
чего они не
хотят. Этим они эффективно программируют у своих друзей
реакции, вызывающие
у них неприязнь и недовольство. "Пожалуйста, не волнуйтесь от
того, что я
сейчас расскажу". "Не сердитесь на Билли за то, что он
сделал".
Конечно, можно применить те же приемы для получения
полезных
результатов. "Ты не очень-то успокаивайся". "Я не прошу вас
расслабиться".
Отрицание особенно эффективно действует на людей с так
называемой
"полярной реакцией". Полярная реакция - это просто
противоположная реакция.
Если я говорю Дэвиду: "Вы расслабляетесь", а он напрягается,
это полярная
реакция.
Иногда это называют "сопротивлением", предполагая, будто
с такими
клиентами нельзя работать. Между тем, люди с выраженными
полярными реакциями
очень хорошо реагируют: они попросту реагируют в обратном
направлении по
отношению к тому, что им внушают. Чтобы этим воспользоваться,
мне достаточно
сказать им _н_е_ делать того, что я им хочу внушить. Тогда
они попадутся на
полярную реакцию и все это сделают. "Вы слышите звук моего
голоса, и я не
хочу, чтобы вы не закрывали глаза". "Я не хочу, чтобы вы
чувствовали себя
все более уютно и расслабленно". Вот вам контекст, в котором
отрицательные
команды очень полезны.
Другой способ обращения с полярностями - применение
_в_о_п_р_о_с_о_в_-_я_р_л_ы_к_о_в_. "Вы начинаете
расслабляться, не правда
ли?" _В_о_п_р_о_с_-_я_р_л_ы_к_ - это просто отрицание в виде
вопроса,
добавляемого в конце предложения. "Это имеет смысл, _н_е_
_т_а_к_ _л_и_?"
"Ведь вы хотите узнать о вопросах-ярлыках, _н_е_
_п_р_а_в_д_а_ _л_и_?"
Тэги:
Гипноз
Пирамида