элемент. В прошлый раз в качестве элементов, меняющихся в то время, как одна
картина «смахивает» другую, мы использовали субмодальности размера, яркости и
ассоциации-диссоциации.
Два из этих элементов, размер и яркость, являются такими, которые меняются
непрерывно в некотором диапазоне. То, что можно изменять постепенно, называется
аналоговой переменной. Ассоциация — диссоциация — это то, что мы называем
дискретной переменной, поскольку она принимает либо одно значение, либо другое.
Вы либо внутри опыта, либо вне его; вы не переходите постепенно от одного
состояния к другому. Ассоциация-диссоциация всегда будет одним из элементов
взмаха. Двумя другими аналоговыми элементами могут быть любые два элемента,
сильно действующие на человека.
На этот раз я хочу, чтобы вы все оставили по-прежнему — только вместо размера вы
используете расстояние. Первая картина вначале будет яркой и близкой. Вторая
вначале будет темной и далекой, а потом быстро приблизится, становясь ярче, в то
время как первая откатится вдаль и потемнеет. Это довольно незначительное
изменение, и некоторые из вас могут вообще не заметить отличия, поскольку размер
и расстояние тесно связаны. Но это первый шаг к тому, чтобы научить вас
использовать технику взмаха гораздо более обобщенным и гибким образом. Возьмите
еще по пятнадцать минут, чтобы проделать взмах с расстоянием вместо размера.
Использование расстояния вместо размера изменило что-нибудь для некоторых из
вас? Вы можете воспользоваться для проведения взмаха любыми субмодальными
различениями, но он хорошо сработает, только если эти различения субъективно
действенны для человека, с которым вы работаете. Яркость и размер эффективны для
большинства людей, так что версия, которой я обучил вас вначале, чаще сработает,
чем нет. Расстояние — другая субмодальность, важная для многих людей, поэтому я
заставил вас испробовать ее следующей. Но если размер, яркость и расстояние не
важны для человека, тогда вы должны выяснить, какие субмодальности являются
действенными, и разработать взмах с их использованием.
Пару лет назад я провел с тремя клиентами сеансы для видеозаписи. Первой
клиенткой, которую я принял, была женщина, страдавшая от «предвосхищения
утраты». Люблю названия, которые они придумывают, чтобы описать, как
перекореживает людей! Вот к чему это все свелось: если она договаривалась о
встрече с каким-то близким человеком, а он на полчаса опаздывал — у нее
наступало то, что она называла приступом паники. Она теряла рассудок и начинала
на него наезжать. Когда я спросил ее, чего она хотела бы получить от сеанса, —
вот что она сказала:
«У меня проблема со страхом, который иногда почти парализует меня. Когда я его
испытываю, у меня вроде как бы начинаются приступы паники. Что я хотела бы
сделать, так это отдалиться, чтобы, находясь в подобной ситуации, я не
испытывала страха такой силы, как сейчас; тогда я могла бы контролировать себя и
принимать лучшие решения».
Сказав о желании «отдалиться», она дала мне четкое указание, что расстояние —
важная для нее субмодальность. Еще она много говорила о людях, которые ей
«близки», и о «близких отношениях». Позже, говоря о том, что она делает, когда
кто-то опаздывает, она сказала:«Мне нужно давать им какой-то зазор — то есть
давать им какое-то время». Для этой женщины взмах с использованием расстояния
будет гораздо мощнее, чем с использованием размера. Действительно, я приступил и
попробовал стандартный взмах с использованием размера, чтобы выяснить, сработает
ли это. Эффект был очень слабый. Тогда я использовал расстояние — и это
сработало превосходно.
Самая важная часть действительно артистичного исполнения взмаха — аккуратный
сбор информации, нужной вам, чтобы подходящим образом выстроить процедуру. Когда
человек говорит о том, что нечто «больше, чем жизнь» или «раздуто сверх меры», —
это весьма точное указание, что важно использовать переменную размера.
Когда некто описывает ограничение, которое он хочет изменить, вам нужна
способность обратить внимание на то, как работает эта конкретная проблема. Я
всегда помню: что бы то ни было, сделанное кем бы то ни было, есть достижение —
неважно, сколь это может быть бесполезно или болезненно. Люди не сломаны; они
превосходно работают! «Как они работают сейчас?» — вот важный вопрос, чтобы вы
могли помочь им превосходно работать более приятным и полезным образом.
Один из приемов, который я применяю для сбора информации, — сказать клиенту:«Ну,
скажем, я должен превратиться в вас на один день. Среди прочего мне пришлось бы
иметь ваше ограничение. Как мне это сделать? Вы должны научить меня этой
проблеме». Как только я начинаю исходить из того, что это — достижение (нечто
усвоенное, чему можно обучить кого-то другого), способ, каким человек способен
справляться с трудностью и думать о ней, меняется полностью.
Когда я попросил женщину, паниковавшую, когда кто-то опаздывал, научить меня,
как это делается, — она сказала:
«Вы начинаете говорить себе фразы типа:«Они опаздывают; они могут никогда не
прийти».
Вы говорите это скучающим голосом — бормочете, мямлите?
Нет. Голос начинает медленно:«Дай им еще полчаса». Потом он ускоряется, когда
время подходит.
У вас там есть какие-то картины?
Да. Я вижу картину, как человек может попасть в аварию, как будто бы я стою там
и наблюдаю, как сквозь увеличительное стекло. А иногда я оглядываю мир своими
собственными глазами — и там никого нет. Так что у нее в этом случае имеется
голос, который с течением времени ускоряется и повышается в тембре. В
определенный момент голос говорит:«Они никогда не придут», и она создает очень
близкие, резко выпуклые образы человека, попавшего в аварию, или полного
одиночества.
Попросив ее попробовать создать картину аварии, я обнаружил, что резкое
приближение или удаление действует очень сильно. Когда я проверял яркость, она
сказала:«Тусклость порождает расстояние». Так я узнал, что яркость тоже имеет
значение.
Теперь я хочу, чтобы вы объединились с кем-нибудь в пару и попросили его
подумать об ограничении — о чем-то, что он считает проблемой и хочет изменить.
На этот раз я не хочу, чтобы вы устраняли проблему; я только хочу, чтобы вы
выяснили, как работает это достижение. Используйте модель:«Скажем, я должен
заменить тебя на один день. Научи меня, что делать». Делайте то же самое, что и
раньше, когда вы выясняли, как человек мотивировался на что-либо.
Всякий раз, когда кто-либо испытывает неодолимую потребность делать что-либо,
чего не хочет делать, что-то внутри него должно усилиться до определенной
степени. Что-то должно стать больше, ярче или громче, или меняется тон,
ускоряется или замедляется темп. Я хочу, чтобы вы определили, как этот человек
достигает данного конкретного ограничения. Сначала спросите его, когда это
делается, а потом выясните, как он это делает: что он проделывает внутри себя,
чтобы запустить свою реакцию? Когда вы решите, что определили ключевые
субмодальности, — проверьте, попросив партнера менять их каждую по отдельности,
и пронаблюдайте, как это изменяет его реакцию. Потом попросите его взять другую
Пирамида