Теперь я хочу, чтобы вы взяли эту большую картину убеждения, которое вам не
нравится, и переместили ее полностью туда, где находится ваше сомнение. Пока вы
это делаете, картина потеряет свою рамку и потемнеет, уменьшится, расплывется и
начнет мерцать.
Лу: О'кей. Она уже здесь и выглядит в точности, как та, другая картина сомнения.
Хорошо. Когда она погаснет, пусть картина старого убеждения исчезнет, и тогда
снова пусть вспыхнет картина нового убеждения.
Лу: О'кей. Теперь там мерцает новое убеждение.
Теперь возьмите эту картину нового убеждения и передвиньте ее в центр вашего
зрительного поля. Пока она двигается, заметьте, как у нее появляется рамка и как
она увеличивается, становится ярче, резче, живее.
Лу: Это потрясающе! Она вон там, где было старое убеждение. Я чувствую, словно
все мое тело только что вырвалось из тюрьмы, и я ощущаю, что у меня вспыхнули
щеки.
Верно. Происходит еще множество приятных изменений. Вы можете подождать минуту-
другую, чтобы позволить им завершиться, пока я отвечу на один-два вопроса.
Мужчина: Почему нельзя просто взять изображение желаемого убеждения и изменить
его, чтобы превратить в веру, — как мы превращали замешательство в понимание?
Когда вы превращали замешательство в понимание, на том месте не было никакого
другого понимания, которое могло бы встать на пути. У вас может даже быть
несколько пониманий одного и того же содержания, и им не обязательно
конфликтовать друг с другом. Вера имеет тенденцию к гораздо большей
универсальности и категоричности, чем понимание. Когда у вас уже есть вера — для
новой нет места, если только вы не ослабите сначала старую. Обычно новая вера
противоположна старой или хотя бы сильно отличается от нее в чем-то. Вы когда-
нибудь пытались убедить человека в чем-то противоположном тому, в чем он уже
убежден? Существующее убеждение, как правило, помешает ему даже рассмотреть
новое. Чем сильнее убеждение, тем это вернее.
Подумайте об этом так. Скажем, человек верит, что «Х — это хорошо», а вам
удалось внедрить новую веру «Х — это плохо», не изменив старой. Что вы
создадите?.. Что, скорее всего, случится, если человек пылко верит в две
противоположные идеи?.. Один способ справиться с этой ситуацией — стать
множественной личностью. Одна вера ненадолго организует личность одним способом;
потом верх берет другая и реорганизует личность совсем по-другому. Это не то,
что я отношу к разряду очень эволюционных изменений.
Женщина: Я хочу спросить о «плывущем» ощущении, о котором сказала Лу, когда вы в
первый раз попробовали изменить положение картины убеждения.
Ну, реакция такого рода сообщает мне о двух вещах. Первое — это, что я обнаружил
субмодальное изменение, которое действительно производит глубокий сдвиг в ее
опыте. Еще она мне сообщает, что у Лу пока нет нового убеждения, чтобы поставить
на это место. Было ли у вас когда-нибудь переживание, разрушавшее старое
убеждение, — но у вас не было нового, чтобы поставить на его место? Некоторые
люди днями плавают в тумане, пока смогут реорганизоваться. Это часто происходит
с человеком, которого увольняют с работы, или когда умирает друг или
родственник. Однажды я говорил с человеком, которому его преподаватель философии
в колледже разрушил важное убеждение. Он сказал, что вылетел из колледжа и
больше шести месяцев бродил в тумане. Я хочу иметь новую веру «в полном
снаряжении» прежде, чем надолго ослаблю старую.
Теперь давайте вернемся к Лу и проведем небольшую проверку. Лу, эта новая вера
все еще там?
Лу: (Смотрит прямо перед собой, зрачки расфокусированы.) Да. Я все время
проверяю, чтобы быть уверенной. Мне трудно поверить, что это было так просто
сделать.
Что происходит, когда вы думаете о старой вере?
Лу: (Смотрит вверх и влево от себя, потом улыбается.) Она теперь выглядит как бы
усохшей.
Она явно не там, где была раньше. Это еще один способ проверить то, что я
сделал, и, конечно, на ее несловесные сигналы я обращаю больше внимания, чем на
слова. Теперь нам известен результат через пять минут после завершения работы.
Я хочу, чтобы вы все попробовали этот паттерн в группах по трое. Один из вас
будет программистом, один - клиентом и один — наблюдателем-консультантом. Я еще
раз перечислю для вас все шаги, прежде чем вы начнете.
Техника изменения убеждения
А. Сбор информации и подготовка
1. Убеждение:«Подумайте о своем убеждении, касающемся вас самих, которого вы
хотели бы не иметь, потому что оно как-то ограничивает вас или приводит к
нежелательным последствиям. Как вы представляете это убеждение в своем
внутреннем опыте?»
2. Сомнение:«Теперь подумайте о том, в чем вы сомневаетесь. Может, это верно, а
может, и нет: вы не уверены. Как вы представляете это сомнение в своем
внутреннем опыте?»
Когда вы просите своего партнера подумать о том, в чем он сомневается, —
убедитесь, что он в этом не уверен. Если он говорит что-то вроде:«Я сомневаюсь,
что это хорошая идея», то на самом деле может иметь в виду, что уверен, что это
плохая идея. Сомнение — это когда вы колеблетесь от мысли, что нечто может быть
верно, к мысли, что это может быть неверно; вы просто не знаете.
3. Различия. Проведите сравнительный анализ, чтобы найти и перечислить
субмодальные различия между Верой и Сомнением, — точно так, как вы делали раньше
с замешательством и уверенностью.
4. Проверка. Проверьте по очереди каждую субмодальность из вашего списка
различий, чтобы выяснить, какие из них наиболее эффективны при превращении веры
в сомнение. Проверив одну субмодальность, верните ее в исходное состояние,
прежде чем проверять следующую.
5. Новое убеждение:«Какое новое убеждение вы хотели бы иметь вместо того,
которое у вас сейчас есть и вам не нравится?» Позаботьтесь о том, чтобы это
убеждение было предъявлено в позитивных терминах, без отрицаний. «Я могу
научиться меняться в зависимости от обратной связи» вместо «Я перестану быть
неспособной менять свое поведение».
Убедитесь также в том, что ваш партнер думает о новом убеждении в терминах
скорее способности или процесса, нежели уже достижения желаемой цели. «Я верю,
что могу научиться изменять и поддерживать свой вес» — это полезное убеждение.
«Я вешу 107 фунтов» — это не очень полезное убеждение, особенно если на самом
деле она весит 350! Мы хотим мобилизовать новые способности, а не встроить новые
заблуждения.
Вам также нужно попросить человека об экологической проверке:«Если бы у тебя
было это новое убеждение, как это могло бы причинить тебе неприятности?», «Как
изменится реакция твоего мужа или твоей семьи, если у тебя будет это новое
убеждение?», «Как это новое убеждение повлияет на твою работу?» и т.д.
Модифицируйте новое убеждение, чтобы принять в расчет любые вероятные проблемы.
Ваш партнер не должен сообщать вам, в чем состоит новое убеждение. Все, что вам
Пирамида