Полезно также иметь длинную и короткую версии. Например, координатору
конференции может понадобиться обширное резюме ваших достоинств, чтобы решить,
предоставить ли вам возможность выступить. А в самой программе конференции
достаточно четырехпяти строк. (Кстати, теперь вошло в привычку отбирать выступающих
на основе записей лекций, поэтому сохраняйте записи своих семинарских и лекционных
занятий).
Претендуя на выступление перед коллегами, вы посылаете, конечно, не ту
автобиографию, которую включите в объявление о своей публичной лекции. Для
профессионального круга нужны более конкретные детали о том, у кого вы учились, где
работали или преподавали, каких методов или теоретических ориентаций
придерживаетесь. Широкая публика не поймет такие подробности, да они ее и не
заинтересуют. Она хочет знать лишь, какую пользу может извлечь из предлагаемой
лекции или услуги. Ей не нужна история вашей жизни: ей достаточно знать, что вы
обладаете определенной квалификацией и предлагаете что-то нужное.
Финансовые критерии работы с клиентами
Давая рекламу или читая публичные лекции, вы привлечете клиентов разного
рода. Коротко возвращаясь к денежному вопросу, скажу, что вы вполне можете встретить
людей, действительно неспособных оплатить ваши услуги, но с которыми вам интересно
было бы работать. Кое-кто из астрологов практикует скользящие цены, хотя таких
немного. Психотерапевты используют скользящие цены, поскольку считают, что никому
нельзя отказывать в помощи по финансовым причинам. Если вы хотите ввести такой
подход в своей работе из искреннего желания помогать более широкому кругу клиентов,
а не для смягчения чувства вины за взимание платы, тогда сделайте это. Однако вы
должны быть уверены, что самая низкая точка вашей шкалы цен принимается вами без
напряжения, -- многие клиенты попадут как раз туда. Если она слишком низка для вас,
вам будет неприятно, и это проявится при консультировании.
Некоторые астрологи делают скидки для различных категорий. Например, для
повторных клиентов или своих учеников. Участники реабилитационных программ порой
поступают так в отношении других участников. Многие проявляют профессиональную
учтивость к другим астрологам или к другим профессионалам сферы помощи. Вы должны
продумать стратегию самостоятельно, -- может быть, даже анализируя свои побуждения в
каждом индивидуальном случае, если вы еще не избавились от стремления спасать.
Появление напряжения и дискомфорта всегда служит сигналом того, что принято
неудачное решение.
На мой взгляд, если вы достигли определенного уровня мастерства и работаете за
деньги, то обмен услугами лучше, чем бесплатное консультирование, которое слишком
смахивает на благотворительность. Если вам кого-то жаль, это не причина для
бесплатной интерпретации карты. Даже испытывая к вам сознательную благодарность,
человек может на другом уровне переживать это как снисходительность. Людям не
слишком нравится быть спасаемыми, потому что это означает их неспособность самим
спасти себя. Давая им возможность что-то сделать для вас, вы сохраняете их достоинство.
Даже если вы начинающий и консультируете своего приятеля, неплохо позволить ему
что-то сделать для вас взамен. Клиенты нередко получают меньшую пользу от
интерпретации, если они не должны платить хотя бы чем-то, -- они меньше ценят данные
им советы. Не исключено, что и вы работаете старательнее, когда вам платят. Поэтому
возможно, что бессознательное клиента действительно право -- он стоит меньшего, когда
не платит.
Обмен услугами может быть выходом из положения, но только если вам на самом
деле нужно то, что вы получаете. В наилучшем варианте оба партнера считают, что им
крупно повезло. Если клиент приходит за советом по поводу смены профессии, поскольку
ненавидит свою нынешнюю работу, не просите у него в обмен выполнения этой самой
работы! У меня было много замечательных обменов. Мне сделали рольфинг и
акупрессуру , покрасили квартиру, сшили прекрасное, единственное в своем роде
стеганое одеяло, смакетировали брошюру. Я получила многое, чего иначе не могла бы
или, во всяком случае, не склонна была бы себе позволить.
Работать с клиентами в долг или разрешить им платить в рассрочку -- все равно
что одалживать деньги другу. Это создает проблемы, особенно когда вы имеете дело со
своими знакомыми. А если у человека VIII дом осложнен высшими планетами, этого тем
более надо избегать. Иначе этот человек воспроизведет с вами денежные игры, в которые
играет всю жизнь. Если клиент говорит, что будет платить по частям, в конце концов вы
обычно остаетесь ровно с тем, что получили от него в конце сессии. Но если он
расплачивается чеком на более позднюю дату, -- это нормально.
Следует ли бросать "нормальную" работу?
Наконец, остается вопрос, сколько вы можете заработать как астролог. Интересно,
откуда в обществе взялась идея, что астрологи зарабатывают бешеные деньги? Можно
подумать, мы только и делаем, что консультируем кинозвезд, помогая им выбрать
наилучший день для визита в парикмахерскую. (Или президентов -- могут ли сегодня
бросить бомбу?) Я не советую вам оставлять прежнюю работу, по крайней мере, сразу.
Определитесь сначала со своей практикой. Независимый от астрологии источник доходов
дает время учиться и расти в мастерстве. В первые годы важно иметь альтернативный
способ заработка.
Чем больше вы живете на свой астрологический заработок, тем труднее спокойно
решать денежные вопросы с клиентами. Второй или третий способ заработать деньги
помогает прожить в периоды астрологического затишья. По мнению многих астрологов,
август и период от середины ноября до начала января -- время застоя в работе. В августе
люди тратятся на отпуск и школьную одежду. В декабре у многих трудности с деньгами,
поэтому я в это время часто объявляю специальные скидки. Если вы решили полностью
посвятить себя работе астролога, начинайте в октябре или феврале, а не тогда, когда вся
страна находится на каникулах.
Работать на себя, -- совсем иное, чем получать зарплату. Работа за зарплату при
всех ее неудобствах дает стабильность и защищенность. Работать на себя -- все равно что
каждый день искать работу, а это нелегко. Около 80% частных предприятий разоряются в
первый же год, а астрология относится к частным предприятиям. Есть астрологи, которые
преуспевают, но это те, кто имеет очень хороший уровень либо в астрологии, либо в
бизнесе, а чаще в том и другом сразу. Вы можете быть превосходным астрологом и
потерпеть неудачу, если не умеете продавать свои услуги. Путь от просто выживания до
процветающей практики -- это нередко развитие деловых установок, рекламных навыков
и умения оценивать сбыт своих услуг. Надеюсь, что идеи, изложенные в этой главе, будут
вам полезны, однако я советую дополнить их чтением книг по бизнесу.
Приложение:
Донна Каннигэм
“Исцеление проблем Плутона”
(избранные главы)
Перевод А. Колесникова
Йорк, Бич, Мэн, 1989
ГЛАВА 1
Тэги:
Целительство
Пирамида