приложимо к
первичным переживаниям образов, звуков и чувств. Отрицание
возможно только в
случае вторичных переживаний - символических представлений,
таких, как язык
или математика.
Негативные команды позволяют эффективно вызывать
желательные для вас
реакции; они образуются с помощью приставки "не".
"Я _н_е_ хочу, чтобы вы чувствовали себя слишком удобно и
уютно".
"_Н_е_ слишком веселитесь и забавляйтесь, практикуясь в
использовании
негативных команд".
Основная реакция слушателя на приведенные высказывания
следующая: он
начинает чувствовать себя несколько удобнее и уютнее и
начинает забавляться
использованием негативной команды, потому что ему прежде
всего нужно понять
смысл высказывания.
5) _Р_а_з_г_о_в_о_р_н_ы_е_ _п_о_с_т_у_л_а_т_ы_.
Разговорными постулатами
называются вопросы, рассчитанные на ответы "да" и "нет",
вызывающие, как
правило, более отчетливые реакции, чем буквальные вопросы.
Например, если вы
подойдете к кому-нибудь на улице и спросите этого человека:
"Вы располагаете
свободным временем?", скорее всего вам не ответят просто "да"
или "нет", вам
ответят, сколько времени вам могут уделить.
Если вы спрашиваете кого-нибудь: "Вы знаете, что будут
показывать
сегодня вечером по телевидению?", скорее всего вам объяснят,
что именно
будут показывать сегодня вечером, а не просто: "Да, я знаю",
или "Нет, не
знаю".
Формулируя разговорные постулаты, следует заранее знать,
какого рода
реакцию вы хотите вызвать. Предположим, например, что вы
хотите, чтобы
кто-нибудь закрыл дверь.
На следующей стадии определите по крайней мере одно
несомненное явление,
которое последует за тем, как этот человек закроет дверь.
Иначе говоря, вы
определяете, какой результат следует предварительно
предположить. В данном
случае следует предварительно предположить а) что слушатель
способен закрыть
дверь и б) что дверь в данный момент открыта.
На третьем этапе используйте одно из таких
предварительных предположений
и вставьте его в вопрос, рассчитанный на ответ "да" или
"нет": "Не могли бы
вы закрыть дверь?", "Скажите, дверь все еще открыта?" С
помощью таких
вопросов вы, как правило, получите нужную вам реакцию, тогда
как вопрос
"Закроете вы дверь, или нет?" вызовет подобную реакцию с
меньшей
вероятностью.
6) _Р_а_с_п_л_ы_в_ч_а_т_о_с_т_ь_ _в_ы_р_а_ж_е_н_и_й_.
Расплывчатость
возникает, когда предложение, фраза или отдельное слово имеют
более чем один
возможный смысл. Расплывчатость - важное средство, вызывающее
некоторую
растерянность и дезориентацию, способствующее наведению
измененных состояний
сознания. В обычной беседе наиболее ценными являются
совершенно определенные
высказывания, в гипнозе же, напротив, имеет место нечто
противоположное.
Расплывчатость высказываний дает слушателю возможность
внутренне обработать
это высказывание несколькими различными способами.
Расплывчатость
высказываний требует от слушателя активного участия в
создании смысла такого
высказывания, что увеличивает возможность удачного,
естественного для него
выбора значения. Кроме того, это означает, что на
подсознательном уровне
слушатель сохранит этот смысл, или даже несколько приемлемых
для него
смыслов высказывания. Функция четырех первых шаблонов
словесных, описанных в
настоящем приложении, состоит в обеспечении расплывчатости
высказывания,
множественности его смыслов (см. "Номинализация",
"Неопределенные глаголы",
"Неопределенное обращенное обозначение" и "Пропуск").
а) _Ф_о_н_е_т_и_ч_е_с_к_а_я_
_м_н_о_ж_е_с_т_в_е_н_н_о_с_т_ь_ _с_м_ы_с_-
_л_о_в_. Слова, которые сходным образом звучат, но имеют
различные смыслы,
порождают фонетическую множественность смыслов. Например,
Тэги:
Гипноз
Пирамида