которые ваш собеседник с удовольствием ответит. Когда инициатива
разговора перейдет к вашему собеседнику, то старайтесь, не перебивая
его внимательно выслушивать, сопровождая обычными звуками или
словами «угу», «ага», «да-да», «возможно», «не может быть» и т.д. с
сочувственным наклоном головы. Слушая собеседника, не забывайте
слегка наклонять к нему корпус, выказывая свою заинтересованность.
Календарный порядок выполнения упражнений.
Упражнение 1.1 и 1.2 выполняйте первую половину недели. Упражнение
1.3 выполняйте во второй половине.
Все упражнения считаются усвоенными, когда вы автоматически
применяете их в социальных условиях.
Урок 2
Все новое – это хорошо забытое
старое.
Второй путь. Подсознательное доверие.
В этом случае вы обходите личное «я» собеседника вызывая у него
подсознательное доверие с последующей установкой раппорта.
Термин "раппорт" (от франц. rapport - связь, отношение) - в широком смысле
употребляется в зарубежной литературе для обозначения:
а) близких межличностных отношений, основанных на высокой степени
единства мыслей, интересов, чувств;
б) доброжелательной, дружественной атмосферы, складывающейся в
ситуации психологического эксперимента между исследователем и
испытуемым.
В узком смысле термин "раппорт" обозначает связь, которая
устанавливается между гипнотизером и гипнотизируемым во время сеанса
гипноза. Раппорт характеризуется высокой степенью избирательности как
следствием суженного гипнозом сознания, сверхвосприимчивостью к
внушениям гипнотизера (преимущественно вербальным, словесным) и
нечувствительностью к воздействиям из других источников. Раппорт как
специфический вид внутренней зависимости, заключающейся в готовности
выполнять внушения гипнотизера, развивается и стабилизируется по мере
углубления гипнотического состояния.
При гипнотизации у человека отдельные участки находятся в
расторможенном состоянии. Эти бодрствующие участки составляют зону
раппорта, т.е. гипнотизирующий через эту зону находится в своеобразной
связи с другими участками коры мозга субъекта, которые были до этого
заторможены. Различают два вида раппорта: изолированный и
генерализованный. При изолированном раппорте субъект тонко
дифференцирует внушение гипнотизера, при генерализованном раппорте
любой из присутствующих вокруг может вступить в контакт с гипнотиком. В
этом случае, возможно, передать раппорт другому третьему лицу.
Для создания подсознательного доверия и раппорта, вам необходимо
индефецировать себя с субъектом, т.е. сделать свое поведение, похожим на
его: отразить позу, дыхание, движения и т.д.
Подстройка к позе.
Подстройка к позе является самым простым приемом создания
подсознательного доверия и раппорта. Вам необходимо в точности
скопировать позу визави. Подстройка к позе может быть прямой или
перекрестной. При прямой подстройке вы отражаете позу собеседника в
точности как в зеркале, при перекрестной соответственно перекрестно, т.е.
если у вашего визави правая нога закинута на левую, то и ваша правая нога
должна быть закинута на левую.
Подстройка к движениям.
Став для вас партнером при беседе, человек обычно не сидит, как истукан
— он позволяет себе жестикуляцию, меняет позу, кивает или качает головой,
мигает, и все это может быть предметом для подстройки. Подстройка к
движениям более сложна, чем предыдущий вид подстройки, потому что поза,
это нечто относительно неизменное и постоянное, ее можно рассмотреть и
приступить к копированию постепенно. Движение — относительно быстрый
процесс, в этой связи от вас потребуется, во-первых, наблюдательность, и,
во-вторых, вам нужно заранее подумать о том, чтобы партнер не смог
осознать ваши действия. Все движения мы можем разделить на большие,
макро движения (походка, жесты, движения головы, ног) и малые, микро
движения (мимика, мигание, мелкие жесты, подрагивание).
Из макро движений лучше всего подстраиваться к жестам рук партнера с
помощью движений своих пальцев — отслеживайте пальцами примерное
направление движений рук партнера, делайте какую-то разницу в амплитуде.
Для этого вам даже не понадобится фантастическая скорость реакции. И еще
одна возможность — не копируйте движения рук партнера зеркально,
намечайте их, не заканчивая. Например, если ваш визави почесал лоб, то вам
для подстройки необходимо отобразить только направление и необязательно
завершать движение на лбу, достаточно будет погладить подбородок. Из
мелких движений хорошо выбрать для подстройки мигание, этого никто не
осознает. Мигайте с той же частотой, что и ваш собеседник, а потом вы
можете прекратить мигать, чтобы у визави тоже прекратилось мигание, или
можете закрыть глаза, чтобы визави сделал то же самое. И то, и другое
способствует наступлению гипнотического состояния.
Явный пример подстройки хорошо описан в рассказе И.Куприна «Олеся»
«... — Что бы вам такое показать? — задумалась она.— Ну, хоть разве вот
это: идите впереди меня по дороге... Только смотрите, не оборачивайтесь
назад.
— А это не будет страшно? — спросил я, стараясь беспечной улыбкой
прикрыть боязливое ожидание неприятного сюрприза.
— Нет, нет... Пустяки... Идите.
Тэги:
Гипноз
Пирамида