Урок второй.
Даже маленькая практика
стоит большой теории.
Врата сортировки.
Порой бывает так, что как бы вы не старались общаться с собеседником
он не охотно ведет беседу с вами. Это происходит из-за того, что вы
общаетесь в разных жизненных ориентирах, так называемые врата
сортировки:
"Врата Сортировки" (ВС) - жизненные ориентиры человека, это те вещи,
которые для него важны. Они бывают такие:
1. Люди.
2. Вещи, Действия.
3. Ценности.
4. Процесс.
5. Время.
6. Место.
Человек с большим удовольствием будет их обсуждать, сразу становясь
скучным, если вы выберете что-то другое. Правда, совершенно не
обязательно, что при совпадении ВС собеседник будет с вами согласен. Это
только лишь означает, что вы, скорее всего, сможете поговорить и найдете
общую тему для разговора, но при этом можете спорить до хрипоты. Правда,
у человека обычно более представлены 2-3 ВС, например (Люди и Процесс;
Вещи, Ценности и Время).
Люди.
Кто?
Два кирпича лежат на краю крыши и разговаривают:
- Жаль, погода сегодня нелетная.
- Ничего, главное - чтобы человек хороший попался!
Для него важны люди, кто и с кем. И в первую очередь он выясняет, кто
говорит в основном о людях. Если его куда-то приглашают, то наиболее
важный для него вопрос: Кто там будет?
Профессии, связанные с общением обычно предполагают ВС "люди" или
"ценности". Например, учитель с ВС "люди" будет интересоваться именно
людьми, а с ВС "ценности" - достижением неких идеалов или воплощением
идей. И поведение этих учителей будет сильно отличаться.
Вещи и Действия.
Что?
- За сколько бы ты пробежал стометровку?
- Долларов за сто, наверное, попробовал бы.
Эти люди обращают много внимания на вещи и предметы. Если его
спросить, на что он в первую очередь обратил внимание, он начнет
описывать обстановку, одежду, цвет обоев или расположение мебели.
Кроме того, сюда будут относиться "овеществленные процессы" -
действия. Слова, которые их описывают, называются номинализациями:
любовь, счастье, дружба, вера, надежда...
Если человек с ВС "процесс" на вопрос: - А что там будет? - ответит:
"разговаривать", "общаться", "есть", то человек действий ответит: "разговор",
"общение", "еда".
Скорее всего, в речи будет много существительных, номинализаций и
мало глаголов и вообще описаний процессов или последовательности
действий.
Ценности.
Зачем?
- Доктор, я жить буду?
- А смысл?
Для него важны ценностные представления о мире, ценности. При
разговоре он обращает внимание в первую очередь на них и говорит больше
с этих позиций. Он пытается определить причину или смысл действия.
Вопрос "а зачем все это нужно?" проходит сквозь все его рассуждения.
Возможно, будет употреблять много номинализаций: любовь, счастье,
дружба, вера, надежда... Но в отличие от ВС "вещи" он будет говорить о том,
как это важно и ценно.
Процесс.
Как?
- Подсудимый, все было так, как описал прокурор?
- Нет, но его метод тоже заслуживает внимания.
Для него очень важно как что-либо делать. И в первую очередь он
обращает внимание на то, "чем мы будем заниматься и как решать данную
задачу". В речи это может быть представлено, как некая последовательность
событий: "за летом приходит осень, за осенью зима".
Но при этом не надо путать с ВС "время". Для ВС "процесс" важна
последовательность действий, событий, а для ВС "время" - когда это
происходило. И если в первом случае будет всегда присутствовать некая
последовательность людей, событий, вещей, то во втором случае акцент
будет именно на времени событий: "1845 год, прошлой весной, позавчера,
месяц назад".
Время.
Когда?
Точное вологодское время - вот-вот восемь.
Для него очень важно время. Он ориентируется на время и хорошо в нем
разбирается, для него важно, когда это было, во сколько, какой день недели,
Тэги:
Гипноз
Пирамида